大客戶營銷不同于普通營銷，它要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比普通營銷復(fù)雜得多，需要企業(yè)有著對(duì)自我的高要求、對(duì)客戶的全面分析、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深入了解。華為發(fā)展初期，缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)水平尚不能與當(dāng)時(shí)的行業(yè)巨頭相抗衡，但是華為人敢于奮斗，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手薄弱的環(huán)節(jié)打出了一片屬于自己的市場(chǎng)。本書按照全面分析客戶、管理客戶關(guān)系、發(fā)展?fàn)I銷教練、識(shí)別客戶需求、分

銷售這樣一個(gè)既充滿無數(shù)機(jī)遇又充滿無限未知因素的職業(yè)，考驗(yàn)從業(yè)人員的并非只有專業(yè)的銷售技巧，還有個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)。本書以華為金牌銷售的營銷技巧為核心內(nèi)容，從華為金牌銷售的狼性基因、盯緊目標(biāo)客戶、開啟銷售大門、在一線實(shí)踐中快速成長(zhǎng)、在銷售過程中強(qiáng)化銷售能力、借助自己的銷售能力拿下更多銷售額、開闊自己的視野、挑戰(zhàn)自我等多個(gè)方面

很多企業(yè)管理者都意識(shí)到銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與激勵(lì)的重要性，但是在實(shí)際操作過程中往往感覺無從下手。作為當(dāng)今****的通信設(shè)備供應(yīng)商，華為服務(wù)于全球九十多個(gè)國家和地區(qū)的客戶。從最初艱難市場(chǎng)環(huán)境下的求生存，到近幾年終端業(yè)務(wù)的崛起，華為在這個(gè)過程中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于打造優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)擁有了自己的一套方法。華為在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，狼群的

2018年8月全球智能手機(jī)出貨量華為首次超過蘋果居全球第二。 華為資深管理顧問，親歷華為成長(zhǎng)23年。 精選30余萬字研究成果精華，解讀華為經(jīng)營哲學(xué)與成長(zhǎng)邏輯。 企業(yè)成長(zhǎng)不需要秘密，要的是探索、敬畏、遵從和堅(jiān)守常識(shí)。 這本書是近兩年吳春波教授對(duì)華為深度思考的筆記。主要內(nèi)容聚焦于華為30年的成長(zhǎng)與發(fā)展歷程及其間的重大關(guān)鍵事

任正非是中國有思想、富號(hào)召力與影響力的企業(yè)家。任正非帶領(lǐng)華為快速崛起并不斷創(chuàng)造奇跡，被很多外國跨國公司認(rèn)為是一場(chǎng)災(zāi)難。任正非憑借其企業(yè)家智慧以及奮斗不息的精神，攻破企業(yè)發(fā)展中的層層壁壘，帶領(lǐng)華為走出困境，成為中國企業(yè)走上國際舞臺(tái)的成功典范，是中國企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的優(yōu)秀樣板�！秺^斗不息：任正非的24堂創(chuàng)業(yè)課》全面梳理和總結(jié)了

1987年，華為以2萬元起家。30年后的今天，華為從一家追趕型企業(yè)變成了行業(yè)中的領(lǐng)先者。 《從追趕到領(lǐng)先：華為啟示錄》的作者團(tuán)隊(duì)經(jīng)過10年觀察調(diào)研，對(duì)華為過去30年的發(fā)展進(jìn)行了系統(tǒng)梳理、總結(jié)，并與華為的國際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手思科公司進(jìn)行了全方位比較，將華為從追趕到領(lǐng)先發(fā)展過程中*關(guān)鍵的十個(gè)成功要素總結(jié)提煉為雄鷹模型。縱向決定組織

本書從流程文化、流程組織、流程規(guī)劃、流程梳理、流程規(guī)范、流程執(zhí)行、流程檢查、流程優(yōu)化8個(gè)方面解讀了華為是如何進(jìn)行流程體系建設(shè)，使其支撐華為公司全球化業(yè)務(wù)開展的。

狼行天下，膜拜！ 狼是自然界中一種兇猛的動(dòng)物，有著敏銳的嗅覺和直覺。看見獵物，狼會(huì)奮不顧身地捕獵。華為自詡為狼，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，華為擁有和狼一樣極其敏銳的直覺，時(shí)刻關(guān)注著自己的獵物，一旦瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)，就會(huì)像狼一樣，毫不猶豫地發(fā)起進(jìn)攻。華為就是這樣的一家企業(yè)，一家將狼的精神發(fā)揮到極致的企業(yè)，一家堅(jiān)守自己的信念、勇于堅(jiān)持的

正如任正非說，華為沒有成功，只有成長(zhǎng)。華為的管理沒有秘密，你完全可以復(fù)制，任何人都可以學(xué)，華為沒有什么背景，也沒有什么依靠，更沒有什么資源，唯有努力工作才可能獲得機(jī)會(huì)。除了比別人少喝點(diǎn)咖啡，多干一點(diǎn)活以外，我們比別人沒有什么長(zhǎng)處。本書從奮斗的土壤、奮斗的方向、奮斗的源泉與奮斗的基礎(chǔ)等幾個(gè)方面進(jìn)行闡述與分享，希望給你及你

本書運(yùn)用大數(shù)據(jù)對(duì)2014~2016年通信領(lǐng)域的專利運(yùn)營情況進(jìn)行詳盡的分析，以專利轉(zhuǎn)讓、專利許可、專利質(zhì)押、專利無效為核心，對(duì)通信領(lǐng)域?qū)＠�運(yùn)營的整體概況、重點(diǎn)技術(shù)領(lǐng)域、運(yùn)營專利質(zhì)量、典型企業(yè)等進(jìn)行深入挖掘。