本書采用“項目-任務-活動”的方式編寫, 以具體的項目和任務為載體, 通過網(wǎng)絡和實體相結合的方式, 突破知識體系界線, 強調崗位綜合能力訓練, 以工作流程( 項目) 或專業(yè)能力標準來劃分項目, 讓學生在學中做, 做中學, 更好地掌握電子商務基礎知識。全書分為8個項目, 包括: 走進電子商務、了解電子商務技術、知悉電子商務模式、淺試電子支付、認識電子商務物流、初識網(wǎng)絡營銷、 對接電子商務崗位、實踐電子商務等。
近年來,我國電子商務交易額一直保持快速增長勢頭,2014年我國全社會電子商務交易額達16.39萬億元,同比增長59.4%。網(wǎng)絡零售市場更是發(fā)展迅速,2015年11月11日單日交易額達912.17億元人民幣,2016年11月11日單日交易額達1207.49億元人民幣,讓人們看到我國網(wǎng)絡零售市場發(fā)展的巨大潛力。毫無疑問,電子商務正在成為拉動國民經(jīng)濟保持快速可持續(xù)增長的重要動力和引擎。
電子商務作為現(xiàn)代服務業(yè)中的重要產(chǎn)業(yè),有“朝陽產(chǎn)業(yè)、綠色產(chǎn)業(yè)”之稱,具有“三高”“三新”“四流合一”的特點!叭摺奔锤呷肆Y本含量、高技術含量和高附加價值;“三新”是指新技術、新業(yè)態(tài)和新方式!八牧骱弦弧笔侨肆、物流、資金流、信息流合一,是對電子商務核心價值鏈的概括。電子商務產(chǎn)業(yè)具有市場全球化、交易連續(xù)化、成本低廉化、資源集約化等優(yōu)勢。電子商務在我國工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商貿(mào)流通、交通運輸、金融、旅游和城鄉(xiāng)消費等各個領域的應用不斷得到擴展,應用水平不斷提高,正在形成與實體經(jīng)濟深入融合的發(fā)展態(tài)勢。隨著電子商務的迅猛發(fā)展,未來10年中國將有70%的貿(mào)易額通過電子交易完成。中國電子商務市場交易規(guī)模增長潛力巨大。
國內知名第三方電子商務研究機構中國電子商務研究中心聯(lián)合專業(yè)電子商務人力資源服務商贏動教育發(fā)布了《2015年度中國電子商務人才狀況調查報告》,該報告顯示在調查的電商企業(yè)中75%的企業(yè)存在人才缺口,其中,處于招聘常態(tài)化,每個月都有招聘需求的企業(yè)占36%;屬于業(yè)務規(guī)模擴大,人才需求強烈,招聘工作壓力大的企業(yè)占32%;處于企業(yè)人員流失率高,人員不穩(wěn)定,招聘難度大的企業(yè)占7%。截至2016年6月,電子商務服務企業(yè)直接從業(yè)人員超過285萬人,由電子商務間接帶動的就業(yè)人數(shù)已超過2100萬人。
中國電子商務人才問題的核心矛盾主要表現(xiàn)在以下兩個方面:一是行業(yè)快速發(fā)展與人才供應不足的矛盾,電商行業(yè)每年以數(shù)倍GDP的增速快步發(fā)展,大量傳統(tǒng)企業(yè)轉型電商引起人才爭奪;二是電商屬新型產(chǎn)業(yè),人才存量不足,人才培養(yǎng)輸出無法滿足企業(yè)需求,該矛盾形成電商巨大的人才真空。
本書為適應我國經(jīng)濟發(fā)展對電子商務人才的需求而編寫。其特色是網(wǎng)實一體化,網(wǎng)絡和實體相結合,突破知識體系界線,強調崗位綜合能力訓練,以工作流程(項目)或專業(yè)能力標準來劃分項目,即采用“項目—任務—活動”的方式編寫,每個項目設計了2~5個任務,為完成任務,精心設計了49個活動,全書在任務中貫穿活動,做到講練結合,每個項目結束,進行項目小結和項目檢測,每個項目還配有一定量的一體化習題,書后附有參考答案,真正做到由淺到深,讓學生在學中做,做中學。本書由張成武擔任主編,劉春青擔任主審,林海青、陳任緋、舒曉鈞擔任副主編,張成武負責統(tǒng)稿審校等協(xié)調工作。全書編寫分工如下:項目一由孫雪編寫,項目二由劉海剛編寫,項目三由陳任緋編寫,項目四由禹曉君編寫,項目五由舒曉鈞編寫,項目六由朱靖華編寫,項目七由林海青編寫,項目八任務1、任務2、任務3分別由福建省莆田職業(yè)技術學校方琴、朱琳琳、蔡愛萍編寫。
本書在編寫過程中得到了叢書主編劉春青的指導,在此表示深深的感謝!同時,我們參閱了有關教材、著作和某些網(wǎng)站的網(wǎng)頁資料,在此一并表示感謝!
由于編者水平有限,書中難免有不足之處,懇請廣大讀者和同行批評、指正。
編者
2017年6月
項目三
知悉電子商務模式
項目綜述
張曉明是某職業(yè)學校一年級的新生,他專門選擇報讀了電子商務專業(yè)。為什么報讀這個專業(yè)呢?原來他家里開了一間小型的服裝公司——“杭州悅”女裝有限公司(以下簡稱“悅”女裝),并創(chuàng)建了“悅”女裝品牌,主要面向25~35歲的白領青年生產(chǎn)職業(yè)女裝,在當?shù)剡開設了5間實體店。以前生意還不錯,很多批發(fā)商或零售商會找他們拿貨。但近幾年由于受到網(wǎng)上業(yè)務的沖擊,他們家的生意是越來越不好做,5間店面關了2間?粗W(wǎng)上的業(yè)務如日中天,而傳統(tǒng)實體店的道路卻越走越窄,張曉明下定決心一定要報考電子商務專業(yè),并把專業(yè)學好,為傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉型做好準備。
如果要將“悅”女裝的業(yè)務放到網(wǎng)上,應該怎么做呢?是自己搭建企業(yè)官方網(wǎng)站,還是通過電子商務中介平臺來開展?應該怎么選擇電子商務中介平臺呢?他決定先從幾種常見的電子商務模式入手,學習這些模式,并分析不同模式的優(yōu)秀網(wǎng)站及其核心業(yè)務,再有針對性地進行選擇。
項目目標
通過本項目的學習, 應達到的具體目標如下。知識目標
(1) 知悉B2B電子商務模式,包括B2B電子商務的定義、優(yōu)勢、交易模式、盈利模式、交易過程和代表網(wǎng)站;
(2) 知悉B2C電子商務模式,包括B2C電子商務的定義、分類、盈利模式、交易過程、成功因素和代表網(wǎng)站;
(3) 知悉C2C電子商務模式,包括C2C電子商務的定義、優(yōu)勢、業(yè)務模式、交易過程、盈利模式和代表網(wǎng)站;
(4) 知悉O2O電子商務模式,包括O2O電子商務的定義、優(yōu)勢、模式分類、盈利模式和代表網(wǎng)站。
技能目標
(1) 通過分析B2B典型代表網(wǎng)站,懂得如何利用B2B平臺來開展企業(yè)業(yè)務;
(2) 通過分析B2C典型代表網(wǎng)站,懂得B2C網(wǎng)站的購物流程,以及企業(yè)進駐B2C網(wǎng)站的流程;
(3) 通過分析C2C典型代表網(wǎng)站,懂得C2C網(wǎng)站的購物流程,以及企業(yè)在C2C網(wǎng)站電子商務基礎與實務項目三知悉電子商務模式開店的流程;
(4) 通過分析O2O典型代表網(wǎng)站,懂得企業(yè)開展O2O業(yè)務的流程。
情感目標
(1) 培養(yǎng)業(yè)務的操作能力,提升電子商務創(chuàng)業(yè)意識;
(2) 培養(yǎng)團隊合作精神,提升團隊合作能力;
(3) 培養(yǎng)分析問題的能力,提高解決問題的能力。
項目任務
任務1知悉B2B電子商務模式
任務2知悉B2C電子商務模式
任務3知悉C2C電子商務模式
任務4知悉O2O電子商務模式
電子商務模式的定義和分類電子商務模式是指在網(wǎng)絡環(huán)境中基于一定技術基礎的商務運作方式和贏利模式。研究和分析電子商務模式的分類體系,有助于挖掘新的電子商務模式,為電子商務模式創(chuàng)新提供途徑,也有助于企業(yè)制定特定的電子商務策略和實施步驟。
電子商務最常見的分類模式有B2B、B2C、C2C、O2O、C2B、B2B2C等(本書只探討最常見的前面4種模式)。任務1知悉B2B電子商務模式〖*4/5〗情境設計隨著電子商務的快速發(fā)展,很多服裝業(yè)同行都已經(jīng)將業(yè)務擴展到網(wǎng)上了。張曉明知道,自己家的公司如果不改革創(chuàng)新,很快就會被社會淘汰。可是要把傳統(tǒng)企業(yè)的業(yè)務放到網(wǎng)上,應該怎么做呢?怎么樣才能讓更多的人知曉?帶著這些疑問,張曉明決定先學習研究B2B電子商務模式。
任務分解
關于B2B電子商務模式的任務分解如圖3.1.1所示。圖3.1.1B2B電子商務模式的任務分解
活動1了解B2B電子商務模式〖*4〗張曉明打開電腦,登錄百度網(wǎng)站(http://www.baidu.com),搜索自己家的品牌“悅”女裝,發(fā)現(xiàn)并沒有相關的搜索結果,反而出現(xiàn)了很多競爭對手的信息。這些服裝企業(yè)有出現(xiàn)在阿里巴巴的,也有出現(xiàn)在中國女裝網(wǎng)的,或者就是企業(yè)自身的官方網(wǎng)站,但這些有什么區(qū)別呢?B2B電子商務模式有哪些優(yōu)勢呢?自己應該如何充分利用該模式來推廣公司呢?張曉明首先要了解B2B電子商務模式。
1. B2B電子商務的定義B2B(Business to Business)電子商務也稱企業(yè)對企業(yè)的電子商務,或商家對商家的電子商務,是指企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品、服務及信息交換的商務活動。
通俗的說法是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家(或企業(yè)、公司),他們使用Internet的技術或各種商務網(wǎng)絡平臺,來完成商務交易的過程。
B2B電子商務既是電子商務發(fā)展最早和最快的一個領域,也是目前電子商務市場的主流部分。其參與的企業(yè)一般從事大宗交易,能夠從中獲得大量收益。
B2B電子商務的典型代表網(wǎng)站有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、中國供應商網(wǎng)等。
登錄阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、中國供應商網(wǎng),了解以上B2B網(wǎng)站的業(yè)務,對比各網(wǎng)站的異同,思考“悅”女裝是否適合在這些網(wǎng)站開展業(yè)務。2. B2B電子商務的優(yōu)勢
與傳統(tǒng)商務活動相比,B2B電子商務具有以下5項競爭優(yōu)勢。
1) 買賣雙方信息交流低廉、快捷
信息交流是買賣雙方實現(xiàn)交易的基礎。通過Internet,買賣雙方信息以Web超文本(包含圖像、聲音、文本信息)傳輸,而傳統(tǒng)商務活動的信息交流是通過電話、電報或傳真等工具,B2B電子商務信息交流較傳統(tǒng)商務更低廉和快捷。
2) 降低企業(yè)間的交易成本
首先對于賣方而言,B2B電子商務可以降低企業(yè)的促銷成本。即通過Internet發(fā)布企業(yè)相關信息(如企業(yè)產(chǎn)品價目表,新產(chǎn)品介紹,經(jīng)營信息等)和宣傳企業(yè)形象,與傳統(tǒng)的電視、報紙廣告相比,可以更省錢,更有效。因為在網(wǎng)上提供企業(yè)的照片、產(chǎn)品檔案等多媒體信息有時勝過傳統(tǒng)媒體的“千言萬語”。
其次對于買方而言,B2B電子商務可以降低采購成本。傳統(tǒng)的原材料采購是一個程序煩瑣的過程。而利用Internet,企業(yè)可以加強與主要供應商之間的協(xié)作,將原材料采購和產(chǎn)品制造過程兩者有機地結合起來,形成一體化的信息傳遞和處理系統(tǒng)。
3) 減少企業(yè)的庫存
企業(yè)為應付變化莫測的市場需求,通常需保持一定的庫存量。但企業(yè)高庫存政策將增加資金占用成本,且不一定能保證產(chǎn)品或材料是適銷貨品;而企業(yè)低庫存政策可能使生產(chǎn)計劃受阻,交貨延期。因此尋求最優(yōu)庫存控制是企業(yè)管理的目標之一。以信息技術為基礎的B2B電子商務則可以改變企業(yè)決策中信息不確切和不及時問題。通過Internet可以將市場需求信息傳遞給企業(yè)決策生產(chǎn),同時也把需求信息及時傳遞給供應商而適時得到補充供給,從而實現(xiàn)“零庫存管理”。
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