本書(shū)全面系統(tǒng)地闡述了商務(wù)談判的理論、過(guò)程、準(zhǔn)備、策略等。全書(shū)共9章內(nèi)容，具體包括：商務(wù)談判概述、商務(wù)談判的組織管理與談判心理、商務(wù)談判的準(zhǔn)備、商務(wù)談判的溝通、商務(wù)談判過(guò)程、商務(wù)中的價(jià)格談判、商務(wù)談判策略、不同國(guó)家商人的談判風(fēng)格、商務(wù)談判禮儀。每章附有復(fù)習(xí)思考題、案例分析與討論、實(shí)訓(xùn)練習(xí)與操作等內(nèi)容，為教學(xué)提供了方便。
本書(shū)通俗生動(dòng)，突出談判知識(shí)的系統(tǒng)性和實(shí)用性，強(qiáng)調(diào)實(shí)踐能力的培養(yǎng)�？勺鳛榇髮�(zhuān)院校經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)、貿(mào)易，以及其他專(zhuān)業(yè)的教材，也可以應(yīng)用于經(jīng)管類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)實(shí)踐，同時(shí)還可以滿足社會(huì)經(jīng)濟(jì)工作人員的工作需要。