第4版前言
第1章　市場與房地產市場 1
學習目標 1
技能要求 1
1.1　市場 1
1.2　房地產市場 4
1.3　中國房地產市場發(fā)展歷程 13
案例　講求鄰里生活的“高層四合院” 16
思考題 16
實訓 16
第2章　市場營銷與房地產市場營銷 17
學習目標 17
技能要求 17
2.1　市場營銷 17
2.2　市場營銷學 23
2.3　房地產市場營銷 27
案例　市場決定營銷方式 30
思考題 30
第3章　房地產市場營銷環(huán)境 32
學習目標 32
技能要求 32
3.1　房地產市場營銷環(huán)境概述 32
3.2　房地產市場營銷宏觀環(huán)境分析 34
3.3　房地產市場營銷微觀環(huán)境分析 39
3.4　房地產市場營銷環(huán)境分析 41
案例　宏觀調控，步步為營 47
補充材料　中國城市化發(fā)展趨勢 47
思考題 48
實訓 48
第4章　房地產市場調查與市場預測 49
學習目標 49
技能要求 49
4.1　房地產市場調查概述 49
4.2　房地產市場調查的方法 54
4.3　房地產市場預測概述 60
4.4　房地產市場預測的方法 61
案例　沈陽市商品住宅市場調查問卷 65
補充材料　如何調查競爭樓盤 67
思考題 72
計算題 72
實訓 73
附錄4A　競爭樓盤市場調查實訓指導 73
附錄4B　實訓報告 74
第5章　房地產市場細分與目標市場選擇 75
學習目標 75
技能要求 75
5.1　房地產市場細分 75
5.2　房地產目標市場的選擇 84
5.3　房地產市場定位 89
案例　×××項目產品定位之由來 92
思考題 94
實訓 94
第6章　房地產市場營銷戰(zhàn)略 95
學習目標 95
技能要求 95
6.1　房地產市場營銷戰(zhàn)略概述 95
6.2　房地產市場發(fā)展戰(zhàn)略 99
6.3　房地產市場競爭戰(zhàn)略 101
案例　碧桂園的營銷戰(zhàn)略 110
思考題 111
第7章　房地產產品策略 112
學習目標 112
技能要求 112
7.1　房地產產品概述 112
7.2　房地產產品生命周期策略 114
7.3　房地產品牌策略 117
案例　房企品牌建設促進重慶樓市轉型 123
思考題 124
實訓 124
附錄7A　品牌設計實訓指導 124
附錄7B　實訓報告 125
第8章　房地產定價策略 126
學習目標 126
技能要求 126
8.1　房地產價格 126
8.2　房地產定價目標和定價方法 132
8.3　房地產定價策略分析 137
案例　市場需求是確定樓盤開盤價格的試金石 142
思考題 143
實訓 143
第9章　房地產分銷渠道策略 144
學習目標 144
技能要求 144
9.1　房地產分銷渠道概述 144
9.2　中間商 149
9.3　房地產分銷渠道的選擇 151
9.4　房地產分銷渠道的管理 155
案例　與時俱進　改變策略 159
思考題 159
實訓 160
第10章　房地產促銷策略 161
學習目標 161
技能要求 161
10.1　房地產促銷組合概述 161
10.2　房地產廣告策略 166
10.3　房地產人員推銷策略 172
10.4　房地產營業(yè)推廣策略 174
10.5　房地產公共關系策略 177
案例　中街北苑報紙廣告文案 181
思考題 181
實訓 182
附錄10A　參觀××市房地產交易會實訓指導 182
附錄10B　實訓報告 183
第11章　房地產市場營銷管理 184
學習目標 184
技能要求 184
11.1　房地產市場營銷計劃 184
11.2　房地產市場營銷組織 189
11.3　房地產市場營銷控制 193
案例　××嘉園項目全程計劃書 198
思考題 200
實訓 200
第12章　房地產銷售實務 201
學習目標 201
技能要求 201
12.1　房地產銷售準備 201
12.2　房地產銷售實施與管理 209
12.3　房地產銷售業(yè)務流程 212
12.4　房地產銷售技巧 224
案例　×××樓盤銷售前準備工作計劃表 235
補充材料　商品房買賣合同（現(xiàn)售）示范文本 237
思考題 258
實訓 258
附錄12A　模擬售樓實訓指導 258
附錄12B　實訓報告 259
附錄A　商品房銷售管理辦法 260
附錄B　房地產銷售名詞解釋 267
附錄C　售樓文明用語 272
參考文獻 274