所謂智慧店鋪,就是從消費行為的*端延伸到消費行為的結束,智慧助力,提升消費者的消費體驗;同時,充分利用消費者的真實消費數(shù)據(jù),幫助實體店鋪完成決策及戰(zhàn)略規(guī)劃。
不得不說,面對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,智慧店鋪是實體店的*希望。在巨大的風浪中,誰率先鋪設智慧店鋪,誰就能率先培養(yǎng)起消費者習慣,誰就能贏得市場先機。
1.實體店的智慧服務
智慧店鋪的服務,充分利用了移動智能技術,可以給消費者帶來無限的可能和機會。然后,再針對消費者進行更加體貼和細致的服務,并更有針對性地促進消費者的購買欲望。構建智慧店鋪必將成為傳統(tǒng)實體店新的發(fā)展引擎。
2.實體店智慧浪潮互聯(lián)網(wǎng) 時代,實體店既面臨挑戰(zhàn)又面臨機遇。在挑戰(zhàn)中,實體店在O2O過程中獲取優(yōu)勢的關鍵在于大數(shù)據(jù)及云服務,必須通過數(shù)據(jù)獲取更多的消費行為數(shù)據(jù)及消費者與店鋪、商品間的關聯(lián)信息,進行有效的資源整合,不斷調整發(fā)展方向。
3.更高效地感知消費者
智慧店鋪可以精準地統(tǒng)計進店消費者的年齡、性別等屬性,得以分析和定位消費者畫像,定位消費者屬性與服務的關系等,進而調整服務定位和產(chǎn)品組合。
本書正是基于此,詳細闡述了在互聯(lián)網(wǎng)盛行的今天,我國實體店鋪轉型中遇到的種種問題及解決方法,為正在迷途中的實體店,指明前進的方向。
推薦1:如今,實體店關門潮來勢洶洶,哀鴻遍野,全國各地無一例外地出現(xiàn)了大規(guī)模的實體店鋪關門現(xiàn)象。
推薦2:近年來,幾乎每周都有大型零售商宣布關店或破產(chǎn),而空置的商場也隨之越來越多。
推薦3:如今的實體店,不變革就是等死。任何事物都會隨著社會的發(fā)展而不斷變化,實體店亦是如此。變革了,就有活路;不變革,就要面臨破產(chǎn)的局面。
推薦4:移動互聯(lián)網(wǎng)時代,實體店面臨重生的機會。思維創(chuàng)新,才能找到時機。了解并掌握智慧店鋪的運作方法,也就為實體店的運作找到了出路,推薦這本《智慧店鋪實體門店的未來》。
席國慶
從事教育、咨詢培訓工作13年,受訓企業(yè)、學校近千家,個人輔導近萬人次;
打造高效執(zhí)行團隊資深教練、實戰(zhàn)執(zhí)行力專家、西點管理模式系統(tǒng)講師;
全網(wǎng)營銷資深研究者、網(wǎng)絡營銷踐行者、微營銷專家講師;
傳統(tǒng)企業(yè)轉型互聯(lián)網(wǎng)資深講師,為全國超過十萬人次做過專題講座;
與全國近五百位企業(yè)老總深入溝通,深刻了解不同企業(yè)的各種管理題;
對企業(yè)中經(jīng)常出現(xiàn)的管理問題和現(xiàn)象,有獨到的見解和解決方案。
第一章
互聯(lián)網(wǎng)時代實體店鋪的困惑與希望
實體店鋪的輝煌歷史
頻繁的關門潮為實體店的萎縮敲響警鐘
互聯(lián)網(wǎng)時代實體店面臨怎樣的風險
互聯(lián)網(wǎng)時代實體店的機遇和出路在哪里
未來,哪些實體店還可以繼續(xù)存活
未來服務業(yè)和零售業(yè)將呈爆發(fā)式增長
消費者數(shù)據(jù)經(jīng)營是未來發(fā)展的新引擎
客戶服務、客戶大數(shù)據(jù)經(jīng)營價值
未來商家都會有數(shù)字化運營部門或人員
借助互聯(lián)網(wǎng)的東風,將實體店優(yōu)化成數(shù)字店鋪
第二章
智慧店鋪從童話故事變成現(xiàn)實
有了智慧店鋪,實體店也就有了新動力
無所不在的智慧店鋪,構建了新型的關系和鏈接
插上互聯(lián)網(wǎng)翅膀,實體店鋪也能在天空翱翔
實體店必然會走向大一統(tǒng)
第三章
智慧店鋪的切入點在哪里
市場培育:智慧店鋪普及的關鍵
用效益說話:有效益,才會有動力
建立數(shù)據(jù)庫:有了數(shù)據(jù),好辦事
查找精準用戶:明確目標,提供個性化服務
有效降低成本:減少支出是增加收益的不二法門
第四章
智慧店鋪的智慧做法必是連接
消費連接:為消費者提供便利的支付方式
服務連接:為消費者提供卓越的服務體驗
營銷連接:線上線下一個都不能少
這只是開始
第五章
智慧店鋪的可視化運營
項目需求分析:智慧店鋪可視化運營的大舉措
系統(tǒng)總體架構:智慧店鋪可視化運作的關鍵點
客流統(tǒng)計:智慧店鋪提升銷售額的好方法
大數(shù)據(jù)分析:智慧店鋪可視化運作的根本點
第六章
實體店的智慧化改造與升級
支付融合化:將多種支付方法融合到一起為我所用
卡券電子化:用電子會員帶動會員消費
外賣集成化:多種方法并行提高消費者忠誠度
營銷智能化:用智能化的營銷方式增加消費者黏性
商城一體化:滿足消費者需求打造一體化商城
實體店網(wǎng)絡化:將網(wǎng)絡充分利用起來滿足店鋪發(fā)展需要
第七章
智慧店鋪的營銷手段
全員營銷:聯(lián)合所有的力量一起做營銷
互動營銷:跟消費者多互動、多溝通
會員營銷:將消費者吸納為會員,做好會員維護
大數(shù)據(jù)營銷:將大數(shù)據(jù)融合到營銷的過程中
互聯(lián)網(wǎng)自媒體平臺:建立一個屬于自己的互聯(lián)網(wǎng)自媒體平臺
讓員工參與進來:調動一切能用的力量
第八章
智慧店鋪要以客戶為中心
一站式服務:打動消費者的制勝法寶
體驗超預期:給消費者提供超預期的服務體驗
社交場景:充分利用社交場景為營銷助力
網(wǎng)店思維:轉換思維,跟緊互聯(lián)網(wǎng)
渠道支付系統(tǒng):將第三方支付系統(tǒng)充分利用起來
消費大數(shù)據(jù)平臺:拿數(shù)據(jù)說話最有效
第九章
向互聯(lián)網(wǎng)平臺靠攏,做好智慧店鋪管理
數(shù)字店鋪是未來趨勢
智慧店鋪驅動企業(yè)變革
智慧店鋪促進實體店服務的提升
智慧店鋪提高供應鏈效益
智慧店鋪助力新零售
智慧店鋪有效促進供給側改革