《P營銷:商業(yè)推廣中的地點影響力》是世界級營銷大師約翰·A.奎爾奇的新力作。在當今所有商業(yè)都已進入全球化進程的世界里,營銷4P中的“Place”已變得的重要。
在這本富有啟發(fā)性的書里,營銷學泰斗、前倫敦商學院院長、哈佛商學院資深副院長約翰·A.奎爾奇教授從心理地點、實體地點、虛擬地點、地理地點以及本土性與全球性營銷的關系五個方面,分析了“地點”(Place)這一因素在現(xiàn)代營銷中的方法以及重要性。書中對數(shù)十家公司所采用的技術方法進行了分析,并深入探究了它們在各自的每個戰(zhàn)略決策中都將地點納入考慮因素的原因。
每一個品牌,特別是全球性品牌,其成敗往往都與無數(shù)個本土品牌競爭有關無論是通過遍布全球的實體店還是虛擬的全球網(wǎng)絡,科技使得我們能以的速度立刻到達任何一個地方。但是,當企業(yè)的領導層專注于當今全球化時代的無限機會時,風險也就伴隨而來。他們可能忽略了地點的重要性,而地點正是消費者個體與各個品牌發(fā)生互動的那個交點從消費者的角度來看,他們作出購買決策時是不會顧及到企業(yè)是采用何種戰(zhàn)略的,所以,從這個層面上說,所有的商業(yè)都是當?shù)氐、本土的一有時在一個地方讓消費者欣喜若狂的營銷策略,卻會讓另一個地方的消費者退避三舍。
前倫敦商學院院長、前啥佛商學院資深副院長,中歐國際工商學院副院長兼教務長,全球營銷與品牌推廣泰斗級大師約翰·A.奎爾奇新力作。
約翰·A.奎爾奇,中歐國際工商學院國際管理學院特聘教授、副院長兼教務長。此前,奎爾奇教授在哈佛商學院任資深副院長和Lincoln Filene工商管理教授。1998-2001年,擔任倫敦商學院院長?鼱柶娼淌谠趪H市場營銷、新興及成熟市場的品牌研究方面造詣頗深。在過去的20年里,他的案例研究已售出超過340萬冊,銷售量在哈佛商學院歷史上位居第三位。創(chuàng)作及與人合作出版的著作超過25部,包括《全球弱點的出路:創(chuàng)造社會與經(jīng)濟價值》、《全球市場》、《全球營銷管理》、《新全球品牌》、《營銷的力量》等;此外,他還在《哈佛商業(yè)評論》、《麥肯錫季刊》、《斯隆管理評論》等雜志上發(fā)表過數(shù)十篇文章。
凱瑟琳·E.喬克斯,美國市場營銷學的顧問和作家。曾任哈佛商學院副研究員、營銷學院研究管理部副主任、《市場營銷雜志》編審委員會成員以及消費者研究協(xié)會董事會成員。
導言 恒久的地點
地點的基本要素
我們住在一個扁平而又突起,全球化而又本土化的世界
我們既虛又實的世界
將地點的多個方面整合起來
地方智慧的運用
本書的導讀
第一章 管理心理地點
地點是自我的一部分
地點之體驗深入人心
收購中地點所扮演的角色
地點與品牌
品牌在精神空間的定位
品牌定位工具
第二章 管理實體地點
管理層對于實體地點的關注
為購物者塑造實體環(huán)境
零售門店的地理定位
遞送實體產(chǎn)品
從大眾營銷到本地化營銷
銷售隊伍的區(qū)域管轄范圍
將實體地點與心理地點連接起來
第三章 管理虛擬地點
消費者對虛擬空間的使用
虛擬空間的市場營銷
移動商務和地點的回報
虛擬空間的架構
虛擬空間促成因素的地域差異
第四章 地理地點的市場營銷
地點營銷為什么重要
地點可以如何營銷自己
地點品牌與公司品牌
地點與產(chǎn)品一同營銷
美國品牌的案例
第五章 本土性和全球性營銷
從本土性到全球性
市場擴張戰(zhàn)略
適應多個地理區(qū)域
全球化管理
營銷組織
結束語
致謝
譯后記