本教材不斷吸收推銷與談判的最新研究成果，依據(jù)現(xiàn)代推銷、商務談判的實際工作內(nèi)容與程序，對推銷與談判的原理、技巧與實務等內(nèi)容作了較深入的分析、探討和歸納，同時充分考慮職業(yè)崗位群能力要求，設計了銷售人員知識必備、推銷實戰(zhàn)、商務談判實戰(zhàn)三個模塊十個教學項目。