本書(shū)分方案服務(wù)篇和營(yíng)銷管理篇。前者致力于為渠道企業(yè)提供轉(zhuǎn)型藍(lán)本;后者為營(yíng)銷型企業(yè)量身訂制,從管理和營(yíng)銷兩個(gè)方面入手,為銷售經(jīng)理的日常業(yè)務(wù)運(yùn)作提供參考。
一 方案服務(wù)篇 第一章 方案服務(wù)帶來(lái)了什么 第二章 欲善其事 先利其器 第三章 知已知彼 百戰(zhàn)不殆 第四章 顧問(wèn)式銷售——不得不說(shuō)的故事 第五章 如何實(shí)施顧問(wèn)式銷售 第六章 如何制作方案設(shè)計(jì)書(shū) 第七章 “有道可循”的招投標(biāo) 第八章 項(xiàng)目管理:方案服務(wù)的必修課 第九章 英目啟動(dòng)有學(xué)問(wèn) …… 二 營(yíng)銷管理篇 第一章 顧問(wèn)式營(yíng)銷 第二章 營(yíng)銷平臺(tái) 第三章 商務(wù)談判 第四章 營(yíng)銷戰(zhàn)略 ……