直擊人心的路演：以營(yíng)銷的視角提煉路演PPT等材料
定 價(jià)：99 元
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- 作者：匡洪學(xué)
- 出版時(shí)間：2021/6/1
- ISBN：9787111679462
- 出 版 社：機(jī)械工業(yè)出版社
- 中圖法分類：F713.50
- 頁(yè)碼：290
- 紙張：
- 版次：
- 開(kāi)本：16開(kāi)
本書(shū)深入淺出地剖析了如何以營(yíng)銷的視角提煉項(xiàng)目路演PPT 等材料，從理論和實(shí)踐兩個(gè)方面闡述如何讓路演吸引聽(tīng)眾、打動(dòng)聽(tīng)眾，讓聽(tīng)眾從懷疑到認(rèn)同，從認(rèn)同到行動(dòng)。理論部分不僅包括了制作PPT 的規(guī)范與要求，還包括了制作銷售培訓(xùn)一頁(yè)紙、H5、宣傳片、宣傳冊(cè)、三折頁(yè)、易拉寶、展臺(tái)展板、銷售要點(diǎn)、百問(wèn)百答、朋友圈文案等輔助材料的注意事項(xiàng)。通過(guò)三個(gè)成功案例從不同角度全面系統(tǒng)地詮釋了理論部分，通俗易懂，讀者即使不深入研究，也能照葫蘆畫(huà)瓢，路演也能取得一定的成功。
Contents
序
前言
第一部分 實(shí)操中總結(jié)的理論 // 001
第一章 項(xiàng)目路演材料營(yíng)銷策劃內(nèi)容和流程// 003
第一節(jié) 項(xiàng)目路演材料營(yíng)銷策劃的目標(biāo)和材料// 004
第二節(jié) 項(xiàng)目營(yíng)銷策劃的工作流程// 008
第三節(jié) 項(xiàng)目路演材料營(yíng)銷策劃的內(nèi)容// 010
第二章 項(xiàng)目研究// 017
第一節(jié) 研究的意義和價(jià)值// 018
第二節(jié) 研究的方法和內(nèi)容// 019
第三節(jié) 與項(xiàng)目方進(jìn)行會(huì)議溝通的注意事項(xiàng)// 023
第三章 項(xiàng)目營(yíng)銷提煉產(chǎn)出// 025
第一節(jié) 營(yíng)銷提煉的核心內(nèi)容// 026
第二節(jié) 營(yíng)銷提煉的分項(xiàng)內(nèi)容// 027
第四章 PPT 等全部路演材料// 043
第一節(jié) 項(xiàng)目路演主題// 045
第二節(jié) 銷售培訓(xùn)一頁(yè)紙// 051
第三節(jié) 項(xiàng)目路演PPT // 058
第四節(jié) 視頻// 065
第五節(jié) 宣傳冊(cè)和三折頁(yè)// 073
第六節(jié) 展臺(tái)展板、易拉寶// 077
第七節(jié) H5 // 083
第八節(jié) 銷售要點(diǎn) // 087
第九節(jié) 百問(wèn)百答（常見(jiàn)問(wèn)題及答案）// 087
第十節(jié) 十條朋友圈文案// 089
第五章 銷售培訓(xùn)以及正式發(fā)布和不斷提升 // 099
第一節(jié) 銷售培訓(xùn)日程// 100
第二節(jié) 銷售培訓(xùn)內(nèi)容// 101
第三節(jié) 項(xiàng)目預(yù)發(fā)布及完善提升// 103
第四節(jié) 大會(huì)上正式發(fā)布及完善提升// 103
第二部分 實(shí)操案例// 107
第六章 案例一：西瓜新能源聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目// 109
第七章 案例二：碧水源必興聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目// 161
第八章 案例三：中商惠民聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目// 211
本書(shū)名詞解釋// 259
后記// 265
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