本教材按項目化方式來編寫，共有五個項目：項目一：選擇和開發(fā)渠道成員；項目二：制定渠道激勵策略；項目三：管理渠道應(yīng)收賬款；項目四：管理渠道沖突。項目五 互聯(lián)網(wǎng)渠道營銷。以實際渠道開發(fā)與管理的工作任務(wù)為學(xué)習(xí)任務(wù)，將渠道開發(fā)與管理的典型工作任務(wù)進行教學(xué)化處理，并以訓(xùn)練學(xué)生的渠道管理能力為邏輯依據(jù)來設(shè)計，這對提高學(xué)生在渠道客戶選擇、開發(fā)、激勵、管理方面的能力有較大幫助，能切實提高學(xué)生的實際操作能力和應(yīng)用能力。