第 1章　基礎理論：繞不開的股權分配難題 1

1.1　把股權提升到戰(zhàn)略高度　3

　股權在公司中的意義　3

　股權的內容　4

　股權的分類　5

　股權與組織的匹配　6

　用股權統(tǒng)一人心與利益　8

1.2　創(chuàng)業(yè)不易，過半數的公司毀于股權分配　9

　誰應該作為創(chuàng)始人　9

　創(chuàng)始人的股權該如何分配　10

　Facebook：兩個創(chuàng)始人之間的戰(zhàn)斗　12

1.3　合伙不易，請妥善對待合伙人的股權　14

　股東合伙人、事業(yè)合伙人、生態(tài)鏈合伙人　14

　找準合伙人：攜手為公司創(chuàng)佳績　15

　如何說服有能力的人一起合伙　16

　案例解析：碧桂園的成就共享計劃　18

1.4　法律思維：從股權分配到商業(yè)秘密保護　20

　股權分配中不可忽視的法律問題　20

　商業(yè)秘密的識別與保護措施　22



第 2章　以史為鑒：警惕股權分配的大坑　25

2.1　失敗的股權分配是隱形殺手　27

　股權分配影響權利分配　27

　股權僵局如何化解　29

　隨時會爆炸的股權架構　31

2.2　股權分配的四個大坑　32

　平均分配股權　33

　沒有大家都信服的老大　34

　給不應該持股較多的人發(fā)放較多股權　35

　忽視預留股權的重要性　36

2.3　股權分配的風險及規(guī)避方法　38

　防止合伙人坐享其成：限制性股權　38

　夫妻股權的風險及規(guī)避方法　40

　股權代持的風險及規(guī)避方法　41

　合伙人離職使公司經營陷入困境　45



第3章　化靜為動：靜態(tài)股權分配與動態(tài)股權分配比較　47

3.1　傻瓜式的靜態(tài)股權分配　49

　靜態(tài)股權分配的三大痛點　49

　初創(chuàng)公司要拒絕靜態(tài)股權分配　52

3.2　靈活式的動態(tài)股權分配　53

　何為動態(tài)股權分配機制　53

　動態(tài)股權分配的三個要點　54

3.3　動態(tài)股權分配解決兩大矛盾　56

　貢獻與回報不平衡　56

　對股權分配結果不滿意　59



第4章　頂層設計：制定動態(tài)股權分配戰(zhàn)略　61

4.1　制定動態(tài)股權分配戰(zhàn)略的原則　63

　合理評估不同要素的投入價值　63

　競業(yè)限制：為合伙人設計約束機制　65

4.2　制定動態(tài)股權分配戰(zhàn)略的步驟　67

　選擇一個合適的牽頭人　67

　確定動態(tài)股權分配的參與人員　67

　確定初始的股權架構　69

　設計股權分配的條件　71

　設計配套的股權調整機制　74

　加入回購機制　76



第5章　控制權策略：公司創(chuàng)始人如何避免被出局　79

5.1　關于控制權的三個問題　81

　股權與控制權有什么關系　81

　創(chuàng)始人為何痛失控制權　82

　如何認定控股股東與實際控制人　85

5.2　控制權的五條關鍵線　86

　67%：完美控制線　86

　51%：相對控股線　87

　34%：股東作怪線　87

　20%：重大影響線　88

　10%：申請解散線　88

5.3　控制權策略之主動進攻　89

　AB 股結構　89

　委托投票權　91

　控制董事會　92

　一致行動人　93

　一票否決權　96



第6章　里程碑設置：向著特定的目標前進　99

6.1　根據目標設置里程碑101

　SMART 原則：制定目標的工具　101

　動態(tài)股權分配與OKR　104

6.2　盤點常用的里程碑　106

　產品研發(fā)突破某個困境　106

　銷售額、盈利、用戶數達到某個數值　108

6.3　根據里程碑分配股權的方法　109

　固定切割法　109

　剩余比例切割法　110



第7章　貢獻量化與計提：公平的切蛋糕法　113

7.1　貢獻點的選擇與制定標準　115

　工作時間　115

　現金或實物等資產　116

　辦公場所　117

　創(chuàng)意118

　專用技術或知識產權　119

　可用于公司經營的人際關系資源　119

7.2　貢獻值評估：貢獻點的實際價值　120

　如何衡量貢獻值　120

　貢獻點的變現性　121

　貢獻點與計提時點　122



第8章　新型激勵法則：動態(tài)股權激勵模型　127

8.1　的動態(tài)股權激勵模型　129

　何為動態(tài)股權激勵模型　129

　動態(tài)股權激勵模型的功能與效果　130

　動態(tài)股權激勵模型的優(yōu)劣分析　132

　股權激勵糾紛案件解讀：富安娜　133

8.2　如何讓動態(tài)股權激勵模型順利落地　135

　原理分析：斯塔西亞當斯的公平理論　135

　動態(tài)股權激勵模型的適用范圍　138

8.3　動態(tài)股權激勵模型的算法　139

　初始崗位股權的算法　140

　貢獻股權的算法　141

　當期績效股權的算法　141

　互聯網公司的動態(tài)股權激勵方案　143



第9章　進入與退出方案規(guī)劃：打造開放的團隊　147

9.1　吸收新合伙人：為團隊增添活力　149

　將內部員工升級為合伙人　149

　如何找到合適的技術型合伙人　151

9.2　引入外部投資者：讓蛋糕變大　154

　為融資預留股權　155

　你的公司需要引入外部投資人嗎　155

　增資擴股　157

9.3　原有合伙人退出：盡量好聚好散　159

　轉讓股權的四種限制方式　160

　如何設計退出機制　163

　實用工具：合伙人退出協(xié)議模板　166



第 10章　契約化管理：為雙方的利益提供保障　169

10.1　動態(tài)股權分配的相關書面文件　171

　股東出資確認要點及核心協(xié)議摘要　171

　股東股權分配要點及核心協(xié)議摘要　174

　競業(yè)限制要點及核心協(xié)議摘要　176

10.2　動態(tài)股權分配方案設計與執(zhí)行　178

　經典的管股東方案　178

　動態(tài)股權分配方案的執(zhí)行　179

10.3　動態(tài)股權分配的風險因素　183

　股東協(xié)議有哪些雷　183

　公司章程有哪些坑　184



第 11章　財務與稅收處理：針對資金做統(tǒng)籌　187

11.1　財務處理：資源整合，架構調整　189

　企業(yè)間股權劃轉的財務處理　189

　股東分紅的財務處理　192

11.2　稅收處理：政策福利要抓住　193

　合伙企業(yè)的涉稅分析　194

　股息分配的涉稅分析　195

　股權轉讓的涉稅分析　197

11.3　案例解析：相關經驗幫理解　199

　改變會計核算方式，增加上億元利潤　199

　由股東借款引發(fā)的繳稅風險　201



第 12章　前景展望：動態(tài)股權分配制度何去何從　205

12.1　動態(tài)股權分配的現有應用場景　207

　與風險投資共存　207

　與股權眾籌相結合　209

12.2　關于動態(tài)股權分配的這些問題值得探討　212

　關鍵人與關鍵股的認定　212

　動態(tài)股權分配的兩項原則　216

12.3　變革創(chuàng)新：動態(tài)股權分配帶來的兩種趨勢　217

　所有權與經營權、收益權分離　217

　從內部人控制到內部人監(jiān)督　220