農(nóng)業(yè)機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)（適合農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、農(nóng)業(yè)機(jī)械流通企業(yè)、農(nóng)業(yè)機(jī)械大市場(chǎng)等行業(yè)群體）
定 價(jià)：98 元
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- 作者：中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)
- 出版時(shí)間：2021/7/1
- ISBN：9787111682776
- 出 版 社：機(jī)械工業(yè)出版社
- 中圖法分類(lèi)：F764.4
- 頁(yè)碼：336
- 紙張：
- 版次：
- 開(kāi)本：16開(kāi)
本書(shū)立足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機(jī)械企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)崗位的工作背景，通過(guò)對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)進(jìn)行背景分析，幫助讀者建立對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)機(jī)械化的立體認(rèn)知；通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理進(jìn)行闡述，幫助讀者深刻理解目前行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作。本書(shū)旨在培養(yǎng)讀者的行業(yè)認(rèn)知之“穩(wěn)”和營(yíng)銷(xiāo)方法之“活”，建立基于行業(yè)認(rèn)知展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作的工作思路。
本書(shū)內(nèi)容涵蓋我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展階段分析、政策變化情況，以及農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)策略的運(yùn)用及產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧，較為完整地闡述了農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位所涉及的主要工作內(nèi)容，并設(shè)有“實(shí)戰(zhàn)借鑒”欄目，適合農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、農(nóng)業(yè)機(jī)械流通企業(yè)、農(nóng)業(yè)機(jī)械大市場(chǎng)等行業(yè)群體選用。
序一
序二
前言
第１章 行業(yè)概述
１.１ 改革開(kāi)放以來(lái)我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展階段／ ００１
１.１.１ 體制轉(zhuǎn)換（１９７８—１９９３年） ／ ００１
１.１.２ 市場(chǎng)導(dǎo)向與農(nóng)業(yè)機(jī)械社會(huì)化服務(wù)初步發(fā)展（１９９４—２００３年） ／ ００３
１.１.３ 依法促進(jìn)與農(nóng)業(yè)機(jī)械社會(huì)化服務(wù)快速發(fā)展（２００４年至今） ／ ００６
１.１.４ 我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的典型特征及其與國(guó)外比較／ ００８
１.２ 我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展環(huán)境、現(xiàn)狀與重點(diǎn)／ ０１１
１.２.１ 我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展環(huán)境／ ０１１
１.２.２ 我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展現(xiàn)狀／ ０１７
１.２.３ 未來(lái)一段時(shí)間我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展重點(diǎn)／ ０２２
１.３ 我國(guó)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策演變／ ０２７
１.３.１ 農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策出臺(tái)背景／ ０２７
１.３.２ 補(bǔ)貼資金與范圍演變／ ０３０
１.３.３ 補(bǔ)貼具體制度演變／ ０３４
１.４ 國(guó)內(nèi)外農(nóng)機(jī)流通行業(yè)發(fā)展情況／ ０４４
１.４.１ 我國(guó)農(nóng)機(jī)流通行業(yè)發(fā)展概況／ ０４４
１.４.２ 其他國(guó)家農(nóng)機(jī)流通情況初探／ ０５３
１.５ 小結(jié)／ ０６１
第２ 章 樹(shù)立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念
２.１ 了解市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義／ ０６４
２.１.１ 了解市場(chǎng)的含義及其相關(guān)概念／ ０６４
２.１.２ 了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義及其相關(guān)概念／ ０６７
２.２ 分析農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)現(xiàn)狀／ ０７３
２.２.１ 認(rèn)識(shí)農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品／ ０７３
２.２.２ 分析農(nóng)機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀及特點(diǎn)／ ０７５
２.３ 把握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的發(fā)展／ ０７８
２.３.１ 了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念／ ０７８
２.３.２ 了解新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念／ ０８２
第３ 章 農(nóng)機(jī)市場(chǎng)調(diào)查與分析
３.１ 分析影響農(nóng)機(jī)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的因素／ ０８７
３.１.１ 調(diào)查與分析企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)微觀(guān)環(huán)境／ ０８８
３.１.２ 調(diào)查與分析企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀(guān)環(huán)境／ ０９２
３.２ 設(shè)計(jì)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)／ １０３
３.２.１ 制定市場(chǎng)調(diào)查方案／ １０３
３.２.２ 設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷／ １１０
３.３ 實(shí)施農(nóng)機(jī)市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)／ １１６
３.３.１ 選擇市場(chǎng)調(diào)查人員／ １１６
３.３.２ 培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查人員／ １１８
３.３.３ 管理與控制市場(chǎng)調(diào)查／ １１９
３.４ 整理與分析市場(chǎng)調(diào)查資料／ １２１
３.４.１ 整理市場(chǎng)調(diào)查資料／ １２１
３.４.２ 分析市場(chǎng)調(diào)查資料／ １２５
３.５ 編寫(xiě)完成市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告／ １２８
３.５.１ 準(zhǔn)備市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告／ １２９
３.５.２ 撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告／ １３１
３.５.３ 修改市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告／ １３４
３.５.４ 提交市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告／ １３６
第４ 章 農(nóng)機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃
４.１ 明確營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標(biāo)和程序／ １４３
４.１.１ 明確營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標(biāo)／ １４３
４.１.２ 明確營(yíng)銷(xiāo)策劃的程序／ １４４
４.１.３ 分析營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀／ １４５
４.１.４ 開(kāi)展創(chuàng)意策劃／ １４６
４.１.５ 制定行動(dòng)方案／ １４７
４.１.６ 撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)／ １４８
４.２ 制定ＳＴＰ 營(yíng)銷(xiāo)策略／ １４９
４.２.１ 市場(chǎng)細(xì)分／ １５０
４.２.２ 目標(biāo)市場(chǎng)選擇／ １５５
４.２.３ 市場(chǎng)定位／ １５９
４.３ 分析并制定產(chǎn)品策略／ １６６
４.３.１ 分析產(chǎn)品整體概念及產(chǎn)品組合策略／ １６７
４.３.２ 運(yùn)用產(chǎn)品生命周期理論／ １７１
４.３.３ 運(yùn)用品牌策略／ １７５
４.４ 分析并制定價(jià)格策略／ １７７
４.４.１ 分析影響產(chǎn)品定價(jià)的因素／ １７８
４.４.２ 明確定價(jià)目標(biāo)／ １８０
４.４.３ 選擇定價(jià)方法／ １８２
４.４.４ 確定最終價(jià)格／ １８５
４.５ 分析并制定分銷(xiāo)渠道策略／ １９２
４.５.１ 分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)／ １９２
４.５.２ 分銷(xiāo)渠道管理／ １９８
４.６分析并制定促銷(xiāo)策略／ ２０６
４.６.１ 運(yùn)用營(yíng)業(yè)推廣策略／ ２０６
４.６.２ 運(yùn)用公共關(guān)系策略／ ２１１
４.６.３ 運(yùn)用廣告策略／ ２１５
４.６.４ 運(yùn)用人員推銷(xiāo)策略／ ２２２
４.７ 撰寫(xiě)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)／ ２２９
４.７.１ 明確策劃書(shū)的基本結(jié)構(gòu)／ ２３０
４.７.２ 撰寫(xiě)策劃書(shū)的具體內(nèi)容／ ２３１
第５ 章 農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售管理
５.１ 塑造專(zhuān)業(yè)農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售人員／ ２４６
５.１.１ 認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售與銷(xiāo)售管理／ ２４６
５.１.２ 把握農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售人員的職責(zé)／ ２４８
５.１.３ 處理銷(xiāo)售管理中的倫理問(wèn)題／ ２５１
５.２ 銷(xiāo)售區(qū)域管理／ ２５４
５.２.１ 銷(xiāo)售區(qū)域的劃分／ ２５４
５.２.２ 銷(xiāo)售區(qū)域的設(shè)計(jì)／ ２５５
５.２.３ 銷(xiāo)售區(qū)域業(yè)務(wù)管理／ ２５８
５.２.４ 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)成員管理／ ２６３
５.２.５ 竄貨管理／ ２６７
５.３ 銷(xiāo)售規(guī)劃與設(shè)計(jì)／ ２７３
５.３.１ 確定銷(xiāo)售目標(biāo)／ ２７３
５.３.２ 設(shè)置銷(xiāo)售配額／ ２７９
５.３.３ 確定銷(xiāo)售費(fèi)用／ ２８２
５.３.４ 擬定銷(xiāo)售計(jì)劃／ ２８６
５.４ 銷(xiāo)售過(guò)程管理／ ２８８
５.４.１ 銷(xiāo)售準(zhǔn)備／ ２８８
５.４.２ 銷(xiāo)售拜訪(fǎng)／ ２８９
５.４.３ 接觸客戶(hù)／ ２９１
５.４.４ 產(chǎn)品展示／ ２９３
５.４.５ 銷(xiāo)售談判／ ２９５
５.４.６ 異議處理／ ２９８
５.４.７ 成交／ ３０１
５.５ 客戶(hù)關(guān)系管理／ ３０５
５.５.１ 認(rèn)識(shí)和區(qū)分客戶(hù)的商業(yè)價(jià)值／ ３０５
５.５.２ 建立和利用客戶(hù)檔案／ ３０９
５.５.３ 實(shí)施有效的客戶(hù)信用管理／ ３１１
５.６ 銷(xiāo)售服務(wù)管理／ ３１５
５.６.１ 分析銷(xiāo)售服務(wù)現(xiàn)狀／ ３１５
５.６.２ 開(kāi)展售前服務(wù)管理／ ３１６
５.６.３ 開(kāi)展售后服務(wù)管理／ ３２１
５.６.４ 提高服務(wù)質(zhì)量／ ３２６
附錄 ２０２１—２０２３ 年農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼實(shí)施指導(dǎo)意見(jiàn)／ ３３２
參考文獻(xiàn)／ ３３６
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