本書共分為十章，第一章商務談判概述、第二章商務談判的準備、第三章商務談判的開局、第四章商務談判中的報價和討價還價、第五章磋商過程中的讓步和打破僵局、第六章商務談判的結束與簽約、第七章商務談判禮儀、第八章國際商務談判中的文化差異及談判風格、第九章商務談判中的溝通、第十章為21世紀商務談判新技術。本書內容詳實、理論實踐相結合，可作為高等職業(yè)院校工商管理等專業(yè)的教材，也可作為廣大財經商貿人員學習的參考用書。