如果你要稱呼現(xiàn)今世界上最偉大的女推銷員為小女孩，她也不會介意。那是因為，自從7歲開始兜售“女童子軍”曲奇餅時起，瑪基塔·安德魯斯已經(jīng)賺到8萬多美元了。通過放學(xué)后挨家挨戶的銷售，年僅13歲的她就發(fā)現(xiàn)了銷售的秘訣，這也讓她從一個異常害羞的女孩轉(zhuǎn)變成為了一個曲奇餅銷售達(dá)人。
　　這一切都始于渴望。這種渴望強(qiáng)烈又狂熱。
　　瑪基塔8歲時，父親就離開了她和母親，之后母親開始在紐約做服務(wù)員。母女倆的夢想是環(huán)游世界。有一天，母親對她說：“我要努力工作，掙錢供你上大學(xué)�！�
　　“上了大學(xué)，等你畢業(yè)后，你會掙很多錢，到時候我們就環(huán)游世界，好不好？”
　　所以，當(dāng)13歲的她看到《女童子軍》雜志上說，曲奇餅的銷售冠軍可以獲贈雙人免費(fèi)環(huán)球旅行的機(jī)會時，她就下定決心要盡可能多地賣掉“女童子軍”曲奇餅——比世界上任何人賣得都要多。
　　但是，只有渴望是不夠的。為了實現(xiàn)自己的夢想，瑪基塔知道必須自己制定一個計劃。
　　“記住穿著要合適，最好是穿最能表現(xiàn)你專業(yè)性的衣服。”姑媽建議說，“做生意就得穿得像做生意的樣子。就穿你那套“女童子軍”隊員的制服吧。如果你在4：30或6：30這個時間段特別是在周五晚上在公寓樓里兜售餅干，記得要推銷大份訂單。不管人家買不買，你都要對人友好，面帶微笑。別說叫他們買你的曲奇餅，說請他們?yōu)槟阃顿Y�！�
　　也許很多其他的童子軍也想得到那次環(huán)球旅行的機(jī)會，也許他們也制定了銷售計劃。但是只有瑪基塔會在每天放學(xué)后穿上制服走上街，不斷地邀請人們來為她的夢想投資�！澳愫茫�我有一個夢想。我要通過推銷‘女童子軍’曲奇餅干為我和媽媽贏得一次環(huán)球旅行�！彼�站在門邊說：“你愿意為我投資一打或者兩打餅干嗎？”
　　瑪基塔這個了不起的小銷售員，在那一年銷售了3，526盒“女童子軍”曲奇餅，并為自己贏得了環(huán)球旅行的機(jī)會。自那以后，她又賣掉了超過4.2萬盒，在全國各地的銷售會議上做演講，并主演了一部講述她的冒險經(jīng)歷的迪士尼電影，同時與其他人合著了暢銷書——《我如何推銷更多的曲奇餅、公寓房、凱迪拉克轎車、電腦以及其他》
　　還有成千上萬的年輕人、上了年紀(jì)的人懷揣夢想，同這些人相比，瑪基塔并沒有更聰明或者更外向。區(qū)別在于，瑪基塔，這位世界上最偉大的推銷員發(fā)現(xiàn)了銷售的秘訣：推銷，推銷還是推銷！很多人在開始之前就已經(jīng)失敗了，是因為他們不敢索求自己想要的東西。無論銷售什么東西，害怕被拒絕的后果就是——還沒遭到別人的拒絕，我們就先否定了自己，斷送了自己的夢想。
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