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短短30秒的廣告為什么能影響人們的購物選擇？房產(chǎn)中介為什么不一開始就介紹較好的那套房源？你為什么不好意思拒絕他人提出的插隊(duì)請求？被認(rèn)為上不了餐桌的土豆，為何能實(shí)現(xiàn)身份的逆襲，風(fēng)靡歐洲和全世界？這都是宣傳起作用的效果。宣傳者通過掌握說服背后的心理學(xué)原理，利用我們的認(rèn)知盲點(diǎn)來影響甚至操縱著我們的思想和行為。
在這個(gè)宣傳的時(shí)代，無處不在的廣告、演講、直播和新聞等都有特定的意圖。宣傳內(nèi)容有好有壞，但宣傳者總能讓我們相信他們說的都是對的。宣傳者深諳受眾心理：受眾是認(rèn)知吝嗇鬼，大多時(shí)候從外圍路徑而非核心路徑獲取信息；受眾是合理化動物，需要減少認(rèn)知失調(diào)以捍衛(wèi)自我；受眾屈服于從眾效應(yīng)，在任何事件上都想達(dá)成社會共識……
在本書中，社會心理學(xué)家阿倫森和普拉卡尼斯運(yùn)用政治、商業(yè)等領(lǐng)域的大量案例，為大家介紹宣傳策略能夠奏效的社會心理學(xué)機(jī)制，分享了圍繞宣傳研究的心理學(xué)成果，揭示了宣傳的本質(zhì)是認(rèn)知操縱。后，從讀者的需求出發(fā)，提出了有效抵制認(rèn)知操縱的方法。
了解宣傳是如何影響我們的思想和行為的，能夠幫助我們形成面對宣傳的正確態(tài)度，做宣傳時(shí)代里的獨(dú)立思考者。

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