營(yíng)銷認(rèn)知篇
模塊一 中國(guó)營(yíng)銷行業(yè) 2
第一單元 營(yíng)銷行業(yè)現(xiàn)狀 3
第二單元 營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu) 7
第三單元 營(yíng)銷從業(yè)人員 10
模塊二 市場(chǎng)營(yíng)銷課程 14
第一單元 市場(chǎng)營(yíng)銷概念 15
第二單元 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)內(nèi)容 20

市場(chǎng)分析篇
模塊三 市場(chǎng)需求分析 26
第一單元 需求量分析 27
第二單元 需求特征分析 30
第三單元 消費(fèi)需求影響因素分析 35
第四單元 購(gòu)買行為分析 39
第五單元 市場(chǎng)調(diào)查 42
模塊四 目標(biāo)市場(chǎng)分析 48
第一單元 市場(chǎng)細(xì)分 49
第二單元 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 54
第三單元 市場(chǎng)定位 56

產(chǎn)品策略篇
模塊五 產(chǎn)品策略 62
第一單元 整體產(chǎn)品 63
第二單元 品牌策略 66
第三單元 包裝策略 71
第四單元 新產(chǎn)品開發(fā)策略 75
模塊六 定價(jià)策略 81
第一單元 成本定價(jià) 82
第二單元 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià) 83
第三單元 需求定價(jià) 84
第四單元 定價(jià)技巧 85

銷售運(yùn)行篇
模塊七 渠道建設(shè) 90
第一單元 營(yíng)銷渠道概念 91
第二單元 營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì) 95
第三單元 營(yíng)銷渠道管理 98
第四單元 零售商 100
第五單元 線上渠道 104
模塊八 促銷活動(dòng) 109
第一單元 廣告 110
第二單元 公共關(guān)系 121
第三單元 營(yíng)業(yè)推廣 125
第四單元 促銷組合 129
模塊九 人員推銷 133
第一單元 人員推銷概述 135
第二單元 人員推銷流程 137
第三單元 溝通技術(shù) 140

營(yíng)銷管理篇
模塊十 營(yíng)銷戰(zhàn)略管理 146
第一單元 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 147
第二單元 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位戰(zhàn)略 151
第三單元 產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略 155
第四單元 產(chǎn)品組合戰(zhàn)略 159
模塊十一 品牌營(yíng)銷管理 163
第一單元 品牌營(yíng)銷概述 164
第二單元 品牌價(jià)值 166
第三單元 品牌管理 169

營(yíng)銷發(fā)展篇
模塊十二 營(yíng)銷新理論 176
第一單元 營(yíng)銷策略新理論 177
第二單元 顧客價(jià)值 182
第三單元 精準(zhǔn)營(yíng)銷 185
第四單元 關(guān)系營(yíng)銷 188
第五單元 綠色營(yíng)銷 191
模塊十三 營(yíng)銷新技術(shù) 194
第一單元 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 195
第二單元 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷 202
第三單元 移動(dòng)營(yíng)銷 206
第四單元 定制營(yíng)銷 208
第五單元 體驗(yàn)營(yíng)銷 212

綜合實(shí)訓(xùn)篇
模塊十四 營(yíng)銷案例分析 218
案例一 王老吉與加多寶的營(yíng)銷之爭(zhēng) 218
案例二 小罐茶的營(yíng)銷探索 221
案例三 格力電器的渠道變革 223
案例四 蘇寧易購(gòu)的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型 226
案例五 海瀾之家的營(yíng)銷之道 228
模塊十五 營(yíng)銷方案編制 231

參考文獻(xiàn)