未來五年，可能有90%以上的餐飲企業(yè)要倒閉，請問你有什么能力可以讓自己的企業(yè)在五年后存活？

你不需要急著回答我的問題，請閉上眼睛，認(rèn)真思考，你的餐飲企業(yè)有什么競爭力？2023年，餐飲企業(yè)新增門店數(shù)量大約是280萬家，其中上半年新增約200萬家， 下半年新增約80萬家。2023年，關(guān)閉的餐飲門店有多少呢？138萬家。餐飲行業(yè)從業(yè)人員的普遍感受就是一個字難！

為什么現(xiàn)在餐飲企業(yè)經(jīng)營這么難呢？是經(jīng)濟(jì)增長放緩導(dǎo)致消費者消費意愿不足，還是餐飲門店數(shù)量太多導(dǎo)致競爭太激烈？其實，我認(rèn)為，說難的人和說生意不好的人，他們面臨的問題歸根結(jié)底就是經(jīng)營理念錯了。我經(jīng)常聽老餐飲人說：生意一年不如一年，生意越來越難做。其他行業(yè)的情況我不是很清楚，但是對于我深耕了12年的餐飲行業(yè)，我還是有一定了解的。從理論的角度來說，一家餐飲老店，在經(jīng)營良好的情況下，應(yīng)該開的時間越長，老客戶就越多，經(jīng)營狀況更加穩(wěn)定才對。雖然很多餐飲企業(yè)的經(jīng)營者感到生意一年不如一年，但他們還是堅持按照傳統(tǒng)經(jīng)營邏輯經(jīng)營企業(yè)，認(rèn)為只要自己把口味做好，只要用新鮮的食材，客戶自然就會滿意。但是，他們忽視了一點，現(xiàn)在已經(jīng)是2024年！

我們可以把21世紀(jì)以來餐飲行業(yè)的發(fā)展情況分為四個階段，我們可以從這四個階段看到現(xiàn)代餐飲行業(yè)經(jīng)營變革的歷程。

（1）傳統(tǒng)階段，2000年2010年。在這段階段，餐飲從業(yè)者只要勤快，大概率就能賺到錢，這是餐飲行業(yè)享受的超級紅利階段。

（2）團(tuán)購階段。2011年，百團(tuán)大戰(zhàn)開始，第一代互聯(lián)網(wǎng) 餐飲模式誕生，很多傳統(tǒng)餐飲老板思維固化，沒有把握機(jī)會，覺得自己的生意很好，沒必要做低價的團(tuán)購套餐。2011年2019年，只要餐飲從業(yè)者把握住團(tuán)購的機(jī)會，基本上每天生意都很好。在這個階段，很多初代網(wǎng)紅品牌誕生了。傳統(tǒng)餐飲企業(yè)經(jīng)營者感到莫名其妙：自己用好的食材，提供好的服務(wù)，怎么就競爭不過那些用差的食材賣98元套餐的網(wǎng)紅品牌呢？

（3）付費營銷階段。2020年以來，其實整個餐飲市場的經(jīng)營狀況變得更好了，因為很多經(jīng)營不善的餐飲企業(yè)在疫情期間倒閉了，而優(yōu)秀的餐飲品牌生存了下來，能夠在疫情期間擴(kuò)張開店的新玩家也是優(yōu)秀的餐飲市場玩家。2020年2022年，很多優(yōu)秀的餐飲品牌誕生了，大部分餐飲企業(yè)經(jīng)營者也取得了不錯的經(jīng)營業(yè)績。在這個階段，只要餐飲企業(yè)敢于在營銷方面加大投入，基本上生意都很不錯。

（4）后疫情階段。2023年，一大波新玩家入場，除了金字塔頂端的餐飲品牌活得不錯，大部分餐飲品牌的經(jīng)營情況都不樂觀，很多經(jīng)營多年的老店也瀕臨倒閉。我想，很多老餐飲人到現(xiàn)在都沒想清楚為什么開了十幾年的店生意會越來越差。導(dǎo)致這個情況的原因主要有兩個：一是激烈的市場競爭導(dǎo)致極度內(nèi)卷，包括低價內(nèi)卷同質(zhì)化內(nèi)卷營銷內(nèi)卷場景內(nèi)卷等；二是傳統(tǒng)餐飲經(jīng)營理念已經(jīng)無法滿足今天的新消費人群的需求了。

我們回到前面提出的那個問題，請問在2024年2029年，你的餐飲企業(yè)有什么能力在這個競爭越來越激烈的時代存活下來呢？