1.作者兼具項目運作的實戰(zhàn)經(jīng)驗和咨詢、培訓(xùn)、教學(xué)的服務(wù)經(jīng)驗，以及研究的分析思路，其文本可信度高、實操性強(qiáng)
作者提出的商業(yè)談判理念和談判實務(wù)技巧都是基于專業(yè)化、實時、360度的企業(yè)管理、談判理論研究和咨詢服務(wù)，而這些來自他近30年為數(shù)百家企業(yè)的經(jīng)營者和管理者，以及幾十家國內(nèi)高等院校的十多萬名學(xué)生提供咨詢、培訓(xùn)以及教學(xué)服務(wù)的實踐經(jīng)驗，以及對微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會心理學(xué)、決策論、系統(tǒng)論、博弈論等理論的深入研究。本書除了集結(jié)作者近30年來的研究成果，還完整記錄國內(nèi)數(shù)百家企業(yè)經(jīng)營者和管理者，以及幾十家國內(nèi)高等院校的十多萬名學(xué)生談判成功的實操案例。
2.本書融合了學(xué)院派和實戰(zhàn)派的風(fēng)格，兼具 項目 管理和中西結(jié)合理論背景
作者既在麥吉爾大學(xué)和哈佛大學(xué)商學(xué)院這兩所國際頂尖學(xué)府進(jìn)行過談判課程的深造，系統(tǒng)性地研究過羅杰·費希爾、杰勒德·尼倫伯格、斯圖爾特·戴蒙德、利·L.湯普森等國際談判名家的理論成果，又對國內(nèi)的企業(yè)和高校進(jìn)行談判相關(guān)的輔導(dǎo)和培訓(xùn)。這使得本書既有實戰(zhàn)派的實用性、針對性，能帶給讀者行之有效的干貨，促使讀者行為改變；又有學(xué)院派的嚴(yán)謹(jǐn)性、系統(tǒng)性，能啟發(fā)讀者思考，提升讀者的理論素養(yǎng)。
3.本書從項目合作的角度來解構(gòu)商業(yè)談判，在商言商，立意新穎且符合國內(nèi)商業(yè)人士的思維模式
作者認(rèn)為，成功的商業(yè)談判一定是由雙贏心智模式起主導(dǎo)作用，是一個以計劃為先導(dǎo)的結(jié)構(gòu)化過程，其落腳點在于雙方合理布局這整場游戲，共同創(chuàng)造和分享額外價值。其中商業(yè)談判之力是攻城略地的進(jìn)攻型武器，商業(yè)談判之忌 是保駕護(hù)航的防御型武器。