市場營銷專家、企業(yè)管理教練郭東衛(wèi)，多年來作為先鋒踐行者的經(jīng)驗分享。
輕投資，輕管理，輕品牌，降低開店風(fēng)險，減少總部干預(yù)。
沖破行業(yè)枷鎖，洞見未來趨勢，打造全新創(chuàng)業(yè)生態(tài)。
時代變革，業(yè)態(tài)升級，輕加盟模式擁有獨特的優(yōu)勢，將是創(chuàng)業(yè)者和投資者的新選擇。
翻看本書，系統(tǒng)性學(xué)習(xí)輕加盟的銷售理念、培訓(xùn)理念、服務(wù)理念、品牌建設(shè)。
深入分析大量行業(yè)先鋒案例，為經(jīng)銷商和投資者，提供實用的專業(yè)指導(dǎo)。
讓加盟者安心入局，自主經(jīng)營，小投資輕松當(dāng)老板。
郭東衛(wèi)
云倉酒莊總裁、市場營銷專家、企業(yè)管理教練、成交八步銷售系統(tǒng)創(chuàng)造者。畢業(yè)于中國政法大學(xué)管理干部學(xué)院，之后進(jìn)入中國傳媒大學(xué)工商管理專業(yè)和香港都會大學(xué)環(huán)保專業(yè)進(jìn)修學(xué)習(xí)。研究領(lǐng)域包括人力資源管理體系建設(shè)、企業(yè)營銷系統(tǒng)建設(shè)、企業(yè)文化整合建設(shè)、企業(yè)組織機(jī)構(gòu)調(diào)整等。擔(dān)任多家企業(yè)的營銷顧問，曾服務(wù)于僑鑫集團(tuán)、益生美集團(tuán)、深圳恩鵬國際集團(tuán)、未來派等企業(yè)。擅長營銷系統(tǒng)設(shè)計、市場招商，具有較強(qiáng)的市場開拓能力。
第一章 從重到輕
第一節(jié) 重投資、重管理、重品牌
第二節(jié) 輕投資降低風(fēng)險
第三節(jié) 輕管理吸引經(jīng)銷商
第四節(jié) 輕品牌減少宣傳投入
第五節(jié) 輕成本創(chuàng)造高復(fù)購
第二章 由困轉(zhuǎn)安
第一節(jié) 困獸之爭
第二節(jié) 小投資，輕負(fù)擔(dān)
第三節(jié) 以大扶小
第四節(jié) 流程化服務(wù)
第五節(jié) 前臺越簡單，后臺越復(fù)雜
第三章 可專賣，能搭售
第一節(jié) 既是正品，也是贈品
第二節(jié) 強(qiáng)化多銷，弱化利潤
第三節(jié) 提高價值，降低價格
第四章 拒絕絕對標(biāo)準(zhǔn)，避免千篇一律
第一節(jié) 可復(fù)制，但不是非復(fù)制不可
第二節(jié) 適合的，才是最好的
第三節(jié) 既是經(jīng)營者，也是培訓(xùn)者
第四節(jié) 向有結(jié)果的案例學(xué)習(xí)
第五章 服務(wù)成為輕加盟的主攻方向
第一節(jié) 管理是輕，服務(wù)是重
第二節(jié) 選擇輕，還要關(guān)注重
第三節(jié) 樣板培訓(xùn)，讓市場喚醒市場
第四節(jié) 價值觀的文化力
第六章 建設(shè)品牌是為了背書
第一節(jié) 有品牌，才能加盟
第二節(jié) 小品牌，成就大事業(yè)
第三節(jié) 統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一宣傳
第四節(jié) 前端輕，后臺重
第七章 不設(shè)指標(biāo)，嘗試放任式銷售
第一節(jié) 價格一致，加盟商自由
第二節(jié) 界定賺錢尺度，保證有人干活
第三節(jié) 放任順其自然
第八章 困難重重，逐個攻破
第一節(jié) 合作松散，導(dǎo)致管控力不足
第二節(jié) 投資少，經(jīng)銷商不上心
第三節(jié) 非標(biāo)準(zhǔn)存活率低，且易轉(zhuǎn)型
第四節(jié) 店鋪規(guī)模分層，缺乏標(biāo)準(zhǔn)
第九章 輕加盟，未來王者
第一節(jié) 輕加盟的踐行者
第二節(jié) 輕加盟推動新零售
第三節(jié) 基業(yè)長青實踐者
后 記
書單推薦
