在經濟下行期，企業(yè)需構建全產業(yè)鏈合作，渠道管理成為關鍵。本書作者通過服務多家企業(yè)，提出一套外部營銷體系，旨在賦能渠道伙伴，促進業(yè)績增長。書中提出七個關鍵步驟：1)渠道布局，設計渠道數量和質量，先扶持大經銷商再推廣；2)渠道組織，構建正編團隊和經銷商專屬團隊；3)渠道開發(fā)，制定作戰(zhàn)地圖，明確銷售邏輯；4)渠道管理，實施”三查系統”糾偏；5)渠道賦能，提升專業(yè)能力；6)渠道機制，實施”五星評定”激勵；7)渠道維護，培育標桿經銷商。本書為企業(yè)提供一套完整的渠道管理方法論和工具，助力渠道伙伴成長。