目錄

第　一章 穿越生死線的裂變文化

1.1　量?jī)r(jià)齊升的增長(zhǎng)追求　2

圖1-1　戰(zhàn)略性定價(jià)金字塔　2

1.1.1　戰(zhàn)略性定價(jià)金字塔的構(gòu)成要素　3

1.1.2　戰(zhàn)略性定價(jià)金字塔的價(jià)值體現(xiàn)　4

1.1.3　企業(yè)量?jī)r(jià)齊升的實(shí)踐　5

1.2　不確定性與生死線　7

1.2.1　創(chuàng)造企業(yè)巔峰時(shí)刻　8

1.2.2　折戟衛(wèi)星通信領(lǐng)域　9

1.2.3　戰(zhàn)略性收縮再度遇挫　10

1.3　商業(yè)裂變與裂變文化　12

1.3.1　塑造穿越生死線的危機(jī)文化　12

1.3.2　商業(yè)裂變?yōu)榇┰缴�死線保駕護(hù)航　14

1.3.3　數(shù)智時(shí)代內(nèi)生式商業(yè)裂變　17

1.3.4　裂變文化帶來(lái)的巨大價(jià)值　19

圖1-2　華為裂變文化　23

1.3.5　裂變文化與商業(yè)裂變的關(guān)系　23

第二章　只有戰(zhàn)略領(lǐng)先才能商業(yè)領(lǐng)先

2.1　卓越最大的敵人是優(yōu)秀　26

2.1.1　保持新生代企業(yè)的商業(yè)活力　26

表2-1　中國(guó)20192023年新注冊(cè)企業(yè)日均數(shù)量　27

2.1.2　失去戰(zhàn)略勢(shì)能就無(wú)法商業(yè)領(lǐng)先　30

2.1.3　在有限資源下取舍才能突破自我　32

2.2　基于商業(yè)裂變地圖實(shí)現(xiàn)商業(yè)領(lǐng)先　34

2.2.1　戰(zhàn)略領(lǐng)先為商業(yè)領(lǐng)先奠定格局　34

2.2.2　商業(yè)領(lǐng)先與商業(yè)裂變地圖　37

圖2-1　商業(yè)裂變地圖　37

2.3　商業(yè)組織能力發(fā)展　39

2.3.1　華為商業(yè)組織能力發(fā)展歷程　40

圖2-2　華為商業(yè)組織能力發(fā)展歷程　41

2.3.2　如何構(gòu)建商業(yè)領(lǐng)軍梯隊(duì)　44

圖2-3　商業(yè)人才發(fā)展模型與方法　44

圖2-4　華為人才飛輪　45

2.3.3　訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的內(nèi)生式人才發(fā)展　61

2.4　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代賦予裂變能力　65

2.4.1　商業(yè)裂變不等于營(yíng)銷裂變　65

2.4.2　平臺(tái)為王與內(nèi)容為王對(duì)比　66

2.4.3　數(shù)智時(shí)代的企業(yè)卓越基因　68

2.5　企業(yè)自身的裂變實(shí)踐　71

2.5.1　企業(yè)飛輪是一套動(dòng)力系統(tǒng)　72

圖2-5　亞馬遜飛輪　74

2.5.2　企業(yè)飛輪驚人的領(lǐng)先效果　75

2.5.3　沒(méi)有飛輪就無(wú)法商業(yè)裂變　77

第三章　追求卓越的投資管理

3.1　產(chǎn)品投資管理　82

3.1.1　從開(kāi)發(fā)行為向投資行為轉(zhuǎn)變　82

圖3-1　產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一條龍帶來(lái)的價(jià)值　83

3.1.2　產(chǎn)品投資管理機(jī)制　84

圖3-2　產(chǎn)品投資管理機(jī)制　85

3.1.3　產(chǎn)品投資管理對(duì)準(zhǔn)商業(yè)結(jié)果　88

3.2　技術(shù)投資管理　90

3.2.1　從純技術(shù)探索到技術(shù)驅(qū)動(dòng)商業(yè)發(fā)展　91

圖3-3　技術(shù)投資管理機(jī)制　92

3.2.2　技術(shù)與商業(yè)之間的沖突管理　95

3.3　商業(yè)投資管理　97

3.3.1　什么是商業(yè)投資管理　98

圖3-4　商業(yè)投資管理過(guò)程　98

3.3.2　企業(yè)如何基于產(chǎn)業(yè)鏈從小變大　99

3.3.3　商業(yè)機(jī)會(huì)管理決定勝負(fù)　100

3.4　日進(jìn)20英里　102

3.4.1　如何判斷企業(yè)是否可增長(zhǎng)　102

3.4.2　裂變與日進(jìn)20英里　104

第四章　量?jī)r(jià)齊升的裂變模式

4.1　模式創(chuàng)新即商業(yè)創(chuàng)新　108

4.1.1　經(jīng)營(yíng)六要素與模式創(chuàng)新　108

4.1.2　怎么打造適合自身的商務(wù)模式　111

4.2　規(guī)�；�的量飛躍　116

4.2.1　有產(chǎn)品但無(wú)銷量的診斷　116

圖4-1　上市不能上量與上市即上量的對(duì)比　116

4.2.2　量飛躍來(lái)自市場(chǎng)線索裂變　125

4.2.3　量飛躍來(lái)自整體優(yōu)勢(shì)發(fā)揮　129

4.2.4　上市即上量的市場(chǎng)操盤(pán)　130

第五章　為商業(yè)結(jié)果負(fù)責(zé)的組織

5.1　以客戶為中心的組織設(shè)計(jì)　134

圖5-1　流程與組織的關(guān)系　134

5.1.1　組織設(shè)計(jì)原則：以客戶為中心　135

5.1.2　組織設(shè)計(jì)：靈活性與規(guī)�；�并重　136

圖5-2　標(biāo)桿企業(yè)組織設(shè)計(jì)　137

5.1.3　組織的授權(quán)與管控模式　138

5.2　組織發(fā)展與商業(yè)價(jià)值循環(huán)　141

5.2.1　用主戰(zhàn)和主建思想構(gòu)建組織　142

圖5-3　主戰(zhàn)和主建　142

5.2.2　組織必須向價(jià)值創(chuàng)造傾斜　145

圖5-4　組織能力與商業(yè)價(jià)值循環(huán)　145

5.2.3　發(fā)展全球化組織系統(tǒng)　147

圖5-5　飛輪與組織發(fā)展　147

圖5-6　六度組織系統(tǒng)鍛造工具　149

第六章　可實(shí)現(xiàn)盈利的經(jīng)營(yíng)底座

6.1　可實(shí)現(xiàn)盈利與可管理　152

6.1.1　可實(shí)現(xiàn)盈利與可管理間的關(guān)系　152

6.1.2　商務(wù)模式管理中可實(shí)現(xiàn)盈利的三級(jí)抓手　153

圖6-1　商務(wù)模式對(duì)收入的影響　154

6.2　規(guī)�；�盈利突破　158

6.2.1　什么是可實(shí)現(xiàn)盈利的經(jīng)營(yíng)底座　159

圖6-2　可實(shí)現(xiàn)盈利的經(jīng)營(yíng)底座　159

6.2.2　如何打造經(jīng)營(yíng)底座才能德才兼?zhèn)洹?61

圖6-3　華為經(jīng)營(yíng)底座建設(shè)方法　162

6.2.3　基于經(jīng)營(yíng)底座實(shí)現(xiàn)規(guī)模化盈利突破　162

第七章　構(gòu)建全球化飛輪

7.1　企業(yè)需要什么樣的飛輪　166

7.1.1　在數(shù)智時(shí)代重新認(rèn)識(shí)企業(yè)飛輪　166

圖7-1　吉瑞飛輪　167

圖7-2　華為商業(yè)價(jià)值循環(huán)　169

7.1.2　沒(méi)有價(jià)值定位就不能建飛輪　170

圖7-3　價(jià)值定位法　171

7.2　如何打造全球化飛輪　172

7.2.1　內(nèi)生式人才與飛輪構(gòu)建者　173

7.2.2　如何打造全球化人才循環(huán)系統(tǒng)　174

圖7-4　全球化人才循環(huán)系統(tǒng)　176

7.3　讓飛輪旋轉(zhuǎn)起來(lái)　177

7.3.1　什么樣的人才能旋轉(zhuǎn)飛輪　177

7.3.2　基于組織學(xué)習(xí)力的商業(yè)裂變　181

7.3.3　組織能力讓飛輪更快旋轉(zhuǎn)　183

圖7-5　華為手機(jī)出貨量　184

圖7-6　華為組織能力建設(shè)　185

第八章　不一樣的商業(yè)裂變

8.1　企業(yè)內(nèi)生式的裂變　192

8.1.1　內(nèi)生式裂變的本質(zhì)　192

8.1.2　動(dòng)力系統(tǒng)和循環(huán)系統(tǒng)　193

圖8-1　華為的動(dòng)力系統(tǒng)和循環(huán)系統(tǒng)　193

8.2　從優(yōu)秀到卓越的跨越　195

8.2.1　先有價(jià)值定位才能構(gòu)建飛輪　196

8.2.2　卓越企業(yè)必須構(gòu)建的內(nèi)功　203

8.2.3　千萬(wàn)次旋轉(zhuǎn)換來(lái)一次跨越　205

結(jié)語(yǔ)