隨著國內(nèi)和國際經(jīng)濟(jì)形勢的變化,走出去、開拓海外市場,日益成為越來越多中國企業(yè)的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略。
本書作者總結(jié)了自己20 年的海外市場拓展和企業(yè)出海咨詢經(jīng)驗(yàn),介紹了全球重點(diǎn)國別市場的基本情況、政策法規(guī)、發(fā)展機(jī)會等;其次,介紹了國內(nèi)的汽車、電池、礦業(yè)等重點(diǎn)行業(yè)的海外發(fā)展情況,包括這幾個行業(yè)拓展得比較好的海外市場區(qū)域,代表性企業(yè)的具體發(fā)展過程等;再次,詳細(xì)分析了國內(nèi)近幾年興起的幾家具有代表性的專、精、特、新企業(yè)的出海實(shí)戰(zhàn)案例;作者總結(jié)了國內(nèi)企業(yè)出海面臨的幾個共性問題,并提供了解決方案。
《出海突圍》是解讀中國企業(yè)出海戰(zhàn)略與實(shí)踐的出海三部曲的收官之作!
隨著國內(nèi)和國際經(jīng)濟(jì)形勢的變化,走出去,開拓海外市場,日益成為越來越多中國企業(yè)的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略,關(guān)于企業(yè)出海的模式、方法等也成為近一兩年來企業(yè)咨詢領(lǐng)域的熱門話題。本書作者總結(jié)自己20年的海外市場拓展和企業(yè)出海咨詢經(jīng)驗(yàn),對豐富的案例加以分析,為正在摸索企業(yè)全球化發(fā)展之路的國內(nèi)企業(yè)提供了非常有價(jià)值的一手資料。
《出海突圍》不僅深入剖析全球重點(diǎn)國別市場的現(xiàn)狀、政策與發(fā)展機(jī)遇,還聚焦汽車、電池、礦業(yè)等關(guān)鍵行業(yè),分享成功企業(yè)的出海歷程與策略。更有專、精、特、新企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例,直擊出海痛點(diǎn),提供實(shí)用解決方案。無論你是新能源、汽車、礦業(yè)等行業(yè)管理者,還是政府部門從業(yè)者,亦或是研究人員、咨詢師,這本書是你拓展海外市場的讀物,助你輕松應(yīng)對出海挑戰(zhàn),把握全球機(jī)遇!
黃兆華 曾擔(dān)任柳工集團(tuán)北美分公司總經(jīng)理,在海外并購、海外市場拓展方面有多年經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)為正略鈞策咨詢公司合伙人,主要研究國有企業(yè)的國際化戰(zhàn)略問題。
目 錄
第 一章 世界四海行跡 // 1
1.1 美國:無限生機(jī)與千瘡百孔 // 4
1.1.1 西雅圖:一杯咖啡的傳奇之旅 // 4
1.1.2 寒風(fēng)中的無家可歸者 // 5
1.1.3 隕落的航空巨頭 // 7
1.1.4 夾縫中的中國企業(yè) // 9
1.2 俄羅斯:戰(zhàn)火陰影下的進(jìn)退與折沖 // 12
1.2.1 莫斯科:地火與野草 // 12
1.2.2 巴克離開了,但星還在 // 14
1.2.3 破冰前行的中國力量 // 16
1.3 印度尼西亞:二十年前的中國 // 19
1.3.1 雅萬高鐵:中國高鐵全系列、全要素、全產(chǎn)業(yè)鏈出海
第 一單 // 19
1.3.2 奔赴全新山海 // 21
1.3.3 電商大戰(zhàn)與物流方案 // 24
1.3.4 千年情誼,千年輝煌 // 28
1.4 沙特阿拉伯:黃沙中的藍(lán)海 // 32
1.4.1 NEOM:沙漠中的希望之地 // 32
1.4.2 當(dāng)一帶一路倡議牽手2030 愿景 // 35
1.4.3 不一樣的沙特阿拉伯版中式茶飲 // 37
1.4.4 沙漠中的綠洲新能源 // 39
1.5 德國:中企出海的歐洲主戰(zhàn)場 // 43
1.5.1 中國企業(yè)的歐洲杯 // 43
1.5.2 中歐光伏產(chǎn)業(yè)的恩怨情仇 // 44
1.5.3 在汽車發(fā)源地重新定義汽車 // 46
1.5.4 動蕩中探索共贏之路 // 49
1.6 墨西哥:通往北美大陸的橋頭堡 // 51
1.6.1 華富山印象:中資企業(yè)的冰火兩重天 // 51
1.6.2 大國博弈下的出海新大陸 // 53
1.6.3 喜馬拉雅山上的水能否在墨西哥流淌 // 55
1.6.4 機(jī)遇的跳板,還是潛藏的陷阱 // 56
第二章 產(chǎn)業(yè)大國新質(zhì) // 63
2.1 新質(zhì)生產(chǎn)力:向新而行,以質(zhì)致遠(yuǎn) // 66
2.2 鋰電池:從跟跑到領(lǐng)跑 // 70
2.2.1 星星之火,可以燎原 // 70
2.2.2 誰到海外,誰就是公司的英雄 // 73
2.2.3 一場注定的硬仗 // 77
2.3 新能源汽車:換道賽車 // 81
2.3.1 全球汽車工業(yè)版圖的重塑 // 82
2.3.2 出海集結(jié)號 // 85
2.3.3 海外生存法則 // 92
2.4 光伏產(chǎn)業(yè):從制造大國到出海強(qiáng)國 // 95
2.4.1 大國光伏二十年 // 95
2.4.2 從流浪工廠到全球制造 // 98
2.5 礦業(yè):在全球不確定性中尋找確定性 // 103
2.5.1 關(guān)鍵礦產(chǎn),全球布局 // 104
2.5.2 洛陽鉬業(yè)的礦產(chǎn)保衛(wèi)戰(zhàn) // 107
2.5.3 全球變局正在加速 // 111
2.6 全球供應(yīng)鏈:動蕩中的堅(jiān)守與突圍 // 114
第三章 企業(yè)單項(xiàng)冠軍 // 119
3.1 北歐礦業(yè)雙雄,穿越百年寒冬 // 122
3.1.1 深度聚焦 // 122
3.1.2 全球發(fā)展 // 124
3.1.3 服務(wù)制勝 // 125
3.2 安徽合力:中國力量,合力向上 // 127
3.2.1 專注力:深耕工業(yè)車輛產(chǎn)業(yè)鏈 // 127
3.2.2 創(chuàng)新力:智能化 電動化 // 129
3.2.3 全球力:雄關(guān)漫道,上下求索 // 133
3.3 星邦智能:全球舞臺的中國臂膀 // 140
3.3.1 白手起家:跌宕起伏出海路 // 140
3.3.2 突破圍堵:海外基地落地生根 // 143
3.3.3 雁陣模式:從產(chǎn)品出口到產(chǎn)業(yè)鏈出海 // 148
3.4 申億精密:大國重器上永不松動的螺絲釘 // 151
3.4.1 一米寬,一千米深 // 152
3.4.2 創(chuàng)新服務(wù)模式,解決用戶痛點(diǎn) // 153
第四章 能力破卷之道 // 157
4.1 品牌塑造,鑄就客戶信賴 // 160
4.1.1 不做中國的耐克,要做世界的安踏 // 160
4.1.2 捷途速度,開啟旅行 的無限可能 // 165
4.2 服務(wù)制勝,贏得業(yè)界口碑 // 169
4.2.1 售后服務(wù):海外業(yè)務(wù)勝負(fù)手 // 170
4.2.2 海外服務(wù)的共進(jìn)之旅 // 173
4.2.3 同程商旅:從服務(wù)中國到服務(wù)世界 // 176
4.3 文化融合,構(gòu)筑信任橋梁 // 180
4.3.1 免簽朋友圈和流量密碼 // 180
4.3.2 悟空出圈,文化出海 // 182
4.3.3 全球化的聯(lián)想:當(dāng)東方遇見西方 // 186
4.3.4 正泰國際:歐洲藍(lán)海計(jì)劃 // 188
4.4 人才為本,匯聚全球智慧 // 193
4.4.1 吉利汽車:人才森林計(jì)劃 // 193
4.4.2 廣西柳工:跨境培育本地化人才 // 196
4.4.3 超級船長:出海大時代呼喚更多的出海領(lǐng)航者 // 199
后記 // 205
參考文獻(xiàn) // 208