本書注重通過案例啟發(fā)，引導學生代入角色進行教育，采取“案例先導、任務(wù)驅(qū)動”的編寫方式，按照營銷渠道運用的先后順序設(shè)計項目，共分為七個項目，每一個項目都對前后項目有承前啟后的作用。具體包括渠道認知、結(jié)構(gòu)設(shè)計、成員認知、選擇成員、渠道激勵、渠道控制、渠道評估。本書設(shè)計的出發(fā)點是讓對市場渠道操作方面不太了解的學生，能夠通過本書的學習認識了解營銷渠道，能獨立設(shè)計渠道，會開發(fā)、會管理渠道。本書側(cè)重實踐教學，認真研究吸收國內(nèi)、國際上較為成熟的理論和方法，對部分理論提出深刻見解，結(jié)合當前國內(nèi)外的經(jīng)濟發(fā)展形勢，對營銷渠道結(jié)構(gòu)、渠道設(shè)計及渠道管理都做了很好的闡述。