心愛之物:熱愛如何聯(lián)結(jié)并塑造我們
定 價(jià):69 元
書籍、藝術(shù)品、手機(jī)、汽車、服裝、音樂,乃至自然,萬千世界中,人們似乎有很多熱愛的事物,有時(shí)是一見鐘情式的激情,有時(shí)是長(zhǎng)久的迷戀,但是人真的會(huì)愛上某件事物嗎?我們對(duì)事物的這種愛,與我們對(duì)人的愛,有什么異同?當(dāng)我們談起所愛的事物時(shí),實(shí)際在意指什么? 這本由營(yíng)銷學(xué)高引作者、愛情心理學(xué)專家撰寫的小書替我們回答了這些看似尋常卻很少能引起人們重視的問題。在輕松有趣的講述中,作者帶我們重新解讀并審視了我們對(duì)事物的熱愛,我們與事物以及與自我之間的關(guān)系,嘗試尋找構(gòu)建自我和更好的生活的方式,也為品牌營(yíng)銷者帶來關(guān)于品牌體驗(yàn)和品牌意義的啟發(fā)。
現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父科特勒鼎力推薦!美國(guó)亞馬遜2022年度最佳圖書!這是一份尋找愛欲和自我的調(diào)查報(bào)告,一份關(guān)于熱愛的自我敘事,一份尚未被認(rèn)真論證的世界真相。我們?yōu)楹螘?huì)迷戀一些事物?品牌摯愛概念提出者嘗試解鎖我們對(duì)事物的熱愛,橫跨心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、營(yíng)銷學(xué),回答我們?cè)谡務(wù)撔膼壑飼r(shí),究竟在談?wù)撌裁础?/p>
1988年,我剛剛在西北大學(xué)凱洛格商學(xué)院開始博士學(xué)習(xí),在此期間,我有幸修習(xí)了營(yíng)銷界傳奇人物菲利普·科特勒的課程(菲利普·科特勒那時(shí)已經(jīng)享譽(yù)世界,以至于有一次我在哈薩克斯坦做講座,居然也來了 300多人他們并不是為我而來,僅僅是為了著名的菲利普·科特勒的學(xué)生而來)?铺乩战淌谡J(rèn)為,營(yíng)銷不僅要為商業(yè)服務(wù),更要服務(wù)于每個(gè)人。非營(yíng)利組織需要營(yíng)銷,政客需要營(yíng)銷,甚至每個(gè)在尋求浪漫關(guān)系的人,本質(zhì)上也是在營(yíng)銷他們自己。 我那時(shí)只有 20多歲,單身。盡管營(yíng)銷很有趣,但是交友約會(huì)更有趣。而且,在 20世紀(jì) 80年代末期,交友服務(wù)正在興起?铺乩战淌谕馕业膶W(xué)期論文選題就做營(yíng)銷和交友約會(huì)的相似性。他告訴我,一位名為瑪拉·阿德爾曼(Mara Adelman)的教授,正在進(jìn)行溝通方面的研究,她和我有同樣的研究興趣。于是,我和瑪拉一起就交友服務(wù)對(duì)親密關(guān)系的影響,發(fā)表了一系列論文。這些論文引起了媒體的廣泛關(guān)注,我最后甚至登上了《奧普拉脫口秀》。 確實(shí),這很有趣。但是,當(dāng)我要選擇博士論文題目時(shí),才意識(shí)到需要寫些東西,可以讓好的商學(xué)院聘我當(dāng)教授。研究交友服務(wù)可以讓我登上《奧普拉脫口秀》,但是并不能幫我找到工作。不管怎樣,我已經(jīng)投入了好幾年的研究工作,讓自己成為愛情心理學(xué)方面的專家。那么,是否有什么途徑,可以讓我好好利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)呢? 我忽然靈光乍現(xiàn)。人們總是談?wù)撓矏凼裁词挛铮俏覀兪欠褚部梢跃偷卣務(wù)撓逻@個(gè)事兒?或者,這就是另外一個(gè)過度使用的隱喻?如果人們真的會(huì)愛上事物,那么我們可以從人際之愛的研究中得到哪些啟發(fā)?我其實(shí)不算是第一個(gè)注意到人們會(huì)愛上事物的人。但是,幸運(yùn)的是,我是第一個(gè)對(duì)這種愛進(jìn)行科學(xué)研究的人。這種愛,后來在營(yíng)銷圈內(nèi)被稱為品牌摯愛(brand love)。迄今為止,我已經(jīng)在這個(gè)專業(yè)領(lǐng)域研究了30多年。 盡管我是個(gè)營(yíng)銷學(xué)教授,但是我的研究一直以來都根植于心理學(xué)、哲學(xué)和社會(huì)學(xué)。在我讀博士時(shí),坊間流傳著一個(gè)說法:我們研究消費(fèi)者的方式,應(yīng)該要像海洋生物學(xué)家研究魚那樣,而不是像漁夫研究魚那樣。同樣,我這本書寫給那些好奇愛是什么以及愛如何產(chǎn)生作用的人。你會(huì)發(fā)現(xiàn),這本書講的是愛物心理學(xué)的科學(xué)研究,而不是講如何營(yíng)銷。如果商人、藝術(shù)家、非營(yíng)利組織能夠把注意力放在生產(chǎn)人們真正愛的事物上,會(huì)是件了不起的事情。本書的洞察,對(duì)有志于此的人,將具有很大價(jià)值。 盡管這本書的名字直譯出來是我們所愛之物,但并不是真的在講物,而是在講人。那是因?yàn),在絕大多數(shù)情況下,我們對(duì)事物的愛源于它們創(chuàng)造了我們的身份認(rèn)同,聯(lián)結(jié)了我們關(guān)心的人。在本書中,你將看到,事物如何幫助我們發(fā)現(xiàn)自己是誰,想要成為誰,如何成為最好的自己。我們還利用事物支持親密關(guān)系,在一些并不親密但重要的人面前管理我們的聲譽(yù)。本書為一些司空見慣的問題提供了科學(xué)解釋。例如,如何比較我們對(duì)事物的愛和我們對(duì)人的愛?為什么我們會(huì)喜歡某些特定的事物,而不是其他的事物?為什么人們喜歡的事物不一樣?為什么事物在我們的生命中扮演如此重要的角色?熱愛某物和認(rèn)為這個(gè)事物非常好之間有什么不同?我們對(duì)事物的熱愛是來自我們對(duì)人的熱愛嗎? 關(guān)于術(shù)語,我從廣義上使用事物(things)一詞,指代任何非人的東西。因此,在本書中,事物不僅表示物品(object),也可以是活動(dòng)(activity)。例如,我們說的做自己的事或今晚干點(diǎn)什么事兒。我既談?wù)搶?duì)物品的愛,也談?wù)搶?duì)活動(dòng)的愛,因?yàn)樵谖覀兊纳顚?shí)踐中,這兩者往往密不可分就像你愛你的手機(jī),而這暗含了你用手機(jī)做的所有事情。在本書中,事物這個(gè)詞也指代動(dòng)物。在這里,我首先要請(qǐng)求動(dòng)物愛好者朋友們的原諒。我把動(dòng)物也叫作事物,僅僅是因?yàn)槲蚁胍跁杏懻撐覀儗?duì)它們的愛。如果寫成我們對(duì)事物和動(dòng)物的愛,就太冗長(zhǎng)了。 我還要澄清一個(gè)詞組愛的客體(love object),這是一個(gè)心理學(xué)術(shù)語,指代一個(gè)人喜愛的任何對(duì)象。但是在心理學(xué)中,這通常是指人(例如,母親通常是嬰兒的第一個(gè)愛的客體)。所以,本書可能是第一本把愛的客體主要指代為事物,而不是人的書。 不管你是業(yè)余愛好者,還是自然愛好者、營(yíng)銷人員、設(shè)計(jì)師、創(chuàng)業(yè)者、體育迷、音樂愛好者,或者你僅僅是對(duì)某事抱有熱忱,我希望你都能在本書中有所洞察,深入地理解自己和他人,并得以豐富你的人生
阿倫·阿胡維亞,密歇根大學(xué)迪爾伯恩商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教授,品牌摯愛概念提出者,常參加公開廣播脫口秀和流行電視節(jié)目,如《奧普拉脫口秀》。
第1章 如此豐富的瑰寶第2章 名譽(yù)成員第3章 與事物建立關(guān)系意味著什么?第4章 人際紐帶第5章 你愛什么,你就是什么第6章 在心愛之物中發(fā)現(xiàn)自己第7章 享受和心流第8章 心愛之物為我代言第9章 進(jìn)化的結(jié)果第10章 萬物可愛的未來致謝參考文獻(xiàn)選編