本教材分為三大部分。
理論部分:融合國內外經(jīng)典的談判理論，從談判動因、結構、內外部利益、談判力、信任、談判者心理、國際談判文化模式、博弈論、風險論等在談判中的應用，大量運用經(jīng)典的、本土的實戰(zhàn)案例對影響談判全過程的主要因素進行了比較全面的講解與分析。
案例部分:結合理論部分的講解,由導入案例、知識點案例、本章綜合案例和模擬案例等四部分組成，使學生更好地理解所學的理論知識。模擬談判的素材取自真實案例,為了適應課堂練習的需要,對之做了必要的加工。學習者在談判結束后可以比較實際談判的結果和自己談判的結果,以收到更好的效果。
其他訓練:每章結束后都有結合該章內容設計的思考題與討論題。