營銷戰(zhàn)爭——價值創(chuàng)造與市場破局之道
定 價：99 元
- 作者：張帆
- 出版時間：2025/8/1
- ISBN：9787121508370
- 出 版 社：電子工業(yè)出版社
- 中圖法分類：F713.50
- 頁碼：504
- 紙張：
- 版次：01
- 開本：16開
在當今瞬息萬變的商業(yè)環(huán)境中，營銷早已不再是簡單的廣告宣傳或促銷活動，而是一門需要深刻理解商業(yè)本質、市場動態(tài)和消費者行為的復雜學科。 書中提出"商業(yè)定義體系”與"營銷管理吹風機模型”兩大營銷概念。前者以"價值鏈協(xié)同”為核心，將復雜的商業(yè)要素提煉為五張關鍵牌，后者則通過由六大模塊構成的動態(tài)閉環(huán)，為營銷管理提供了一套系統(tǒng)化、可落地的操作工具。這些內容不僅與西門子"以客戶為中心、以技術為驅動”的戰(zhàn)略理念高度契合，也堪稱企業(yè)經營者案頭必備的營銷管理實戰(zhàn)指南。 這本書既具備學術深度，又充滿實戰(zhàn)智慧；既有清晰的邏輯框架，又有落地可用的工具方法。它是一本"看得懂”"用得上”的書，是真正能為中國企業(yè)家和管理者撥開迷霧、指明方向的指南針。
具有國際視野的實戰(zhàn)派營銷管理專家。近20年西門子(中國)管理經驗;10余年清華大學經濟管理學院MBA專業(yè)雙語教學至今。學生也有來自耶魯大學、康奈爾大學等世界名校的學生。也曾為訪問清華大學的沃頓商學院、倫敦大學學院、慕尼黑工大、新加坡國立大學等學校的學生做專題授課。因其獨特的"全景案例式"教學方式，被學生親切地稱為“商學院里的開戰(zhàn)派"。多年以來，除了在西門子亞太區(qū)域為公司人才發(fā)展項目提供管理培訓，還曾先后為寶鋼、中國遠洋、中國國航、默沙東、奔馳、通用電氣醫(yī)療、德勤、思拓凡、中石化、京東方、一汽大眾等超過100家知名企業(yè)提供工作坊與管理培訓。張帆老師擁有悉尼大學金融和銀行雙專業(yè)的商業(yè)碩士學位、悉尼科技大學MBA工商管理碩士學位。
推薦序一 / 005
推薦序二 / 009
推薦序三 / 013
作者自序 / 019
導讀 / 029
第一部分? 理解商業(yè)：全景俯瞰 / 039
第一章 一張圖理解商業(yè)：整體觀 / 041
01? 五大關鍵要素：企業(yè)的五張牌 / 045
02? 三大領域：客戶關系管理、運營管理及供應鏈管理 / 052
03? 商業(yè)的兩翼：資金和員工 / 066
04? 利潤增長方向：開源、節(jié)流及供應鏈協(xié)同 / 077
05? 商業(yè)的定義：繪制商業(yè)全景圖 / 089
第二章 價值主張：設計密碼 / 093
01? 理解價值主張：以客戶為中心 / 095
02? 價值主張的核心：產品創(chuàng)新 / 110
第三章 商業(yè)畫布：讓價值主張落地 / 119
第二部分? 營銷管理“吹風機模型”：操作邏輯 / 127
第四章 營銷管理“吹風機模型”應用：工作坊 / 139
第五章 市場洞察：看看外面的世界 / 147
01? 法規(guī)政策：準入門檻 / 154
02? 行業(yè)生命周期：縱向發(fā)展階段確定 / 161
03? 行業(yè)趨勢：市場橫切面解讀 / 174
04? 市場細分：四象限分析 / 180
05? 理解客戶需求：知覺圖分析 / 206
06? 競爭分析：你在和誰打 / 215
07? 市場調研：先摸石頭在哪兒 / 231
第六章 SWOT 分析：我們是誰 / 259
01? SWOT 模型：兩個維度 / 263
02? SWOT 分析：第三視角 / 268
03? SWOT 分析舉例：出海的中國智造 / 274
第七章 定位：我們要去哪里 / 281
01? 產業(yè)鏈定位：我們的角色 / 286
02? 市場定位：我們的形象 / 291
03? 產品定位：我們的武器 / 297
第八章 業(yè)務戰(zhàn)略：我們如何實現(xiàn) / 301
第九章 市場策略：三個選擇 / 307
01? 產品領導力：硬核 / 314
02? 客戶關系：軟實力 / 317
03? 高效運營：支撐協(xié)同 / 320
第十章 營銷組合：落地呈現(xiàn) / 325
01? 產品組合：營收靠誰 / 331
02? 價值價格模型：利潤靠誰 / 337
03? 渠道管理“12345 模型”：銷售靠誰 / 362
04? 市場溝通全景：造勢靠誰 / 378
第十一章 營銷績效：用數(shù)據說話 / 407
第十二章 營銷管理“吹風機模型”應用：知行合一 / 415
第三部分? AI 時代的營銷：業(yè)務賦能 / 429
第十三章 AI 應用：賦能營銷管理“吹風機模型” / 433
第十四章 AI 實施：價值導向 / 447
寫在最后 / 453
附錄 1 / 477
附錄 2 / 479
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