Temu跨境電商底層運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)精要
定 價(jià)：79 元
- 作者：劉澤賢
- 出版時(shí)間：2025/8/1
- ISBN：9787121509452
- 出 版 社：電子工業(yè)出版社
- 中圖法分類(lèi)：F713.365.1
- 頁(yè)碼：272
- 紙張：
- 版次：01
- 開(kāi)本：16開(kāi)
本書(shū)是一本系統(tǒng)化、實(shí)戰(zhàn)化的跨境電商運(yùn)營(yíng)指南，聚焦Temu（拼多多國(guó)際版）平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)策略與實(shí)操技巧，從跨境電商行業(yè)背景、平臺(tái)底層運(yùn)營(yíng)邏輯、選品方法論、商品上架優(yōu)化、庫(kù)存管理、營(yíng)銷(xiāo)推廣等多個(gè)維度，深入剖析了Temu平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，幫助賣(mài)家快速掌握平臺(tái)玩法，提升運(yùn)營(yíng)效率與盈利能力。 本書(shū)不僅詳細(xì)解讀了Temu的全托管與半托管模式，還提供了大量實(shí)操案例和數(shù)據(jù)支撐，涵蓋商品信息創(chuàng)建、流量獲取、競(jìng)價(jià)策略制定、物流優(yōu)化等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。同時(shí)，本書(shū)結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)，對(duì)比亞馬遜、速賣(mài)通、SHEIN、TikTok Shop等主流跨境電商平臺(tái)的異同，幫助賣(mài)家制定更具競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)營(yíng)策略。
劉澤賢，跨境電商賣(mài)家，多家跨境公司戰(zhàn)略顧問(wèn)，國(guó)內(nèi)多所高校的跨境電商創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。在大學(xué)期間創(chuàng)辦了某校園O2O生活服務(wù)平臺(tái)，曾任職于字節(jié)跳動(dòng)、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)領(lǐng)域深耕多年，熟悉各個(gè)跨境電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，有著豐富的平臺(tái)實(shí)操運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和公司團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。為幫助新手賣(mài)家快速掌握平臺(tái)玩法并獲取資源，創(chuàng)立了“跨境部落”，設(shè)立了跨境共享辦公室，提供低成本辦公場(chǎng)地、高性價(jià)比配套資源、實(shí)操教培及行業(yè)人脈，賦能新手快速成長(zhǎng)。作者微信：mmzxxt
第1章 深度解讀跨境電商 1
1.1 跨境電商出口總體情況 1
1.1.1 拼多多國(guó)際版（Temu） 3
1.1.2 亞馬遜（Amazon） 4
1.1.3 速賣(mài)通（AliExpress） 5
1.1.4 希音（SHEIN） 5
1.1.5 TikTok Shop 6
1.2 電商平臺(tái)底層運(yùn)營(yíng)邏輯 7
1.3 新賣(mài)家出海的正確發(fā)展路徑 11
第2章 認(rèn)識(shí)跨境電商平臺(tái)Temu 13
2.1 Temu適合哪些人 13
2.1.1 全托管模式的適合人群 13
2.1.2 半托管模式的適合人群 14
2.2 做Temu運(yùn)營(yíng)需要的啟動(dòng)資金 15
2.3 三種角色的不同運(yùn)營(yíng)策略 17
2.3.1 工廠 17
2.3.2 貿(mào)易商 18
2.3.3 副業(yè)賣(mài)家 18
2.4 店鋪類(lèi)型選擇：雜貨鋪和垂直店鋪 19
2.5 經(jīng)營(yíng)模式選擇：全托管模式和半托管模式 21
2.5.1 什么是全托管模式 21
2.5.2 什么是半托管模式 22
2.5.3 全托管模式vs半托管模式 23
2.6 Temu的入駐費(fèi)用 24
第3章 跨境賣(mài)家中心后臺(tái)操作精要講解 26
3.1 不同主體的注冊(cè)差異及要求 26
3.2 注冊(cè)流程詳解 27
3.3 跨境賣(mài)家中心后臺(tái)登錄 33
3.4 賣(mài)家課堂 35
3.5 消息中心 36
3.6 商品創(chuàng)建與備貨 36
3.7 商品庫(kù)存管理 47
3.8 Q＆A配置與優(yōu)化 49
3.9 訂單處理 50
3.10 商品品質(zhì)管理 51
3.11 跟價(jià)與競(jìng)價(jià) 55
3.12 評(píng)價(jià)與售后 57
3.13 合規(guī)中心 59
第4章 高效選品的底層思維與方法 61
4.1 選品：Temu運(yùn)營(yíng)的核心 61
4.2 常見(jiàn)類(lèi)目分析 62
4.3 如何評(píng)估商品的風(fēng)險(xiǎn) 64
4.3.1 商品合規(guī)認(rèn)證風(fēng)險(xiǎn) 64
4.3.2 商品知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn) 66
4.4 三種運(yùn)營(yíng)模式：精品、精鋪和鋪貨 70
4.4.1 精品模式 71
4.4.2 精鋪模式 72
4.4.3 鋪貨模式 72
4.5 新賣(mài)家的選擇 72
4.6 選品要注意的9個(gè)方面 73
4.7 什么是拋貨 76
4.8 為什么感覺(jué)選品很難 77
4.9 商品競(jìng)爭(zhēng)力分析 78
4.9.1 商品競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵指標(biāo) 78
4.9.2 商品賣(mài)不動(dòng)的原因 80
4.10 商品銷(xiāo)量來(lái)源分析 82
4.11 高效選品的8種方法 85
4.11.1 平臺(tái)榜單選品法 85
4.11.2 關(guān)鍵詞選品法 89
4.11.3 店鋪參考借鑒法 97
4.11.4 優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶選品法 98
4.11.5 活動(dòng)節(jié)日選品法 101
4.11.6 線下選品法 103
4.11.7 社交媒體選品法 105
4.11.8 眾籌平臺(tái)選品法 110
4.12 商品組合 111
4.12.1 商品組合的常見(jiàn)誤區(qū)與陷阱 112
4.12.2 商品組合的正確思路 114
第5章 備貨邏輯與庫(kù)存管理 118
5.1 全托管模式賣(mài)家發(fā)貨流程 118
5.2 半托管模式賣(mài)家發(fā)貨流程 121
5.2.1 創(chuàng)建與管理發(fā)貨倉(cāng)庫(kù) 122
5.2.2 設(shè)置運(yùn)費(fèi)及可配送區(qū)域 123
5.2.3 訂單的狀態(tài)與操作 125
5.2.4 賣(mài)家自發(fā)貨與運(yùn)單導(dǎo)入 128
5.2.5 如何修改物流單號(hào) 129
5.2.6 如何批量發(fā)貨 131
5.2.7 如何拆單發(fā)貨或合并發(fā)貨 131
5.2.8 后臺(tái)在線下單與發(fā)貨 133
5.3 全托管模式商品備貨與包裝 137
5.3.1 商品高效自主質(zhì)檢SOP 137
5.3.2 商品退供的5大主要原因 138
5.3.3 說(shuō)明書(shū)的合規(guī)要求及制作方法 139
5.3.4 5倍罰款真的不合理嗎 142
5.3.5 如何從部分站點(diǎn)下架 144
5.4 半托管模式下主要履約規(guī)則與申訴 145
5.5 商品標(biāo)簽規(guī)范 148
5.5.1 商品需要的標(biāo)簽標(biāo)識(shí) 149
5.5.2 商品標(biāo)簽的合規(guī)要求 156
5.5.3 商品標(biāo)簽不合規(guī)的示例 160
5.5.4 標(biāo)簽制作及注意事項(xiàng) 164
第6章 完美商品的打造方案 167
6.1 商品的“兩道關(guān)”：算法和客戶 167
6.2 從算法和客戶視角打造完美商品 169
6.2.1 商品打造之一：商品標(biāo)題 169
6.2.2 商品打造之二：商品圖片 174
6.2.3 商品打造之三：商品視頻 185
6.3 在什么情況下進(jìn)行商品優(yōu)化 187
6.4 在什么情況下不必進(jìn)行商品優(yōu)化 188
第7章 多維度的Temu運(yùn)營(yíng)方法與技巧 189
7.1 Temu的商品流量來(lái)源分析及關(guān)鍵策略 189
7.1.1 站外流量 189
7.1.2 搜索流量 190
7.1.3 類(lèi)目流量 192
7.1.4 推薦流量 193
7.1.5 活動(dòng)流量 194
7.2 SKU 195
7.2.1 什么是SKU 195
7.2.2 巧用SKU占據(jù)“資源位” 196
7.2.3 核價(jià)不及預(yù)期是否上架 197
7.2.4 新增SKU的注意事項(xiàng) 199
7.3 哪些行為會(huì)被判定為低價(jià)引流 199
7.4 哪些行為會(huì)被判定為重復(fù)鋪貨 201
7.5 銷(xiāo)量下降的原因及應(yīng)對(duì)策略 205
7.6 AI+POD模式：差異化創(chuàng)造高利潤(rùn) 208
第8章 巧用營(yíng)銷(xiāo)工具，做好進(jìn)攻與防守 211
8.1 Temu營(yíng)銷(xiāo)工具的作用 211
8.2 Temu活動(dòng)報(bào)名流程 212
8.3 Temu活動(dòng) 213
8.3.1 清倉(cāng)甩賣(mài) 213
8.3.2 限時(shí)秒殺 215
8.3.3 官方大促 217
8.3.4 限時(shí)活動(dòng) 218
8.3.5 商品無(wú)法報(bào)名參加活動(dòng)的原因 219
8.4 流量增長(zhǎng)功能 219
8.5 優(yōu)惠券的用法 220
第9章 Temu后臺(tái)工具 223
9.1 商品圖片翻譯 223
9.2 視頻音頻翻譯與替換助手 224
9.3 商業(yè)化圖片生成 225
9.4 商機(jī)探測(cè)器 227
9.4.1 Goods ID 228
9.4.2 搜索細(xì)分市場(chǎng) 229
9.4.3 搜索商品 231
第10章 Temu的底層機(jī)制 234
10.1 Temu的五級(jí)流量機(jī)制 234
10.2 全托管模式和半托管模式的核價(jià)邏輯 235
10.3 如何推算競(jìng)品的申報(bào)價(jià) 236
10.4 Temu有沒(méi)有店鋪權(quán)重 237
10.5 如何提高鏈接權(quán)重 238
10.6 Temu前端價(jià)格波動(dòng)邏輯 241
第11章 巧用營(yíng)銷(xiāo)工具，做好進(jìn)攻與防守 243
11.1 認(rèn)識(shí)海外倉(cāng) 243
11.2 海外倉(cāng)的費(fèi)用結(jié)構(gòu) 244
11.2.1 基礎(chǔ)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用 244
11.2.2 頭程運(yùn)輸費(fèi)用 245
11.2.3 關(guān)稅費(fèi)用 246
11.2.4 尾程運(yùn)輸費(fèi)用 246
11.2.5 增值服務(wù)費(fèi)用 247
11.3 海外倉(cāng)滯銷(xiāo)商品的處理辦法 248
第12章 Temu從業(yè)者的個(gè)人成長(zhǎng)法則 249
12.1 是創(chuàng)業(yè)還是打工 249
12.2 怎么選擇適合自己的公司 250
12.2.1 城市選擇 250
12.2.2 公司規(guī)模 251
12.2.3 公司模式 253
12.3 運(yùn)營(yíng)新人的四重成長(zhǎng)階段 253
第13章 團(tuán)隊(duì)管理與薪酬績(jī)效 256
13.1 運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的高效組建方法 256
13.2 績(jī)效設(shè)計(jì)與薪酬體系 258
13.2.1 工資發(fā)不好，員工容易跑 258
13.2.2 績(jī)效設(shè)置的3大注意點(diǎn) 259
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