本書是十四五職業(yè)教育國家規(guī)劃教材，也是高等職業(yè)教育商貿(mào)類專業(yè)群市場營銷專業(yè)新目錄·新專標(biāo)配套教材。 全書共分為七章，按照商務(wù)談判實際流程，先后介紹了商務(wù)談判概述、商務(wù)談判的準(zhǔn)備工作、商務(wù)談判的開局、商務(wù)談判的報價與磋商、商務(wù)談判的溝通、商務(wù)談判的成交與簽約和商務(wù)談判禮儀等內(nèi)容。每章均設(shè)有先導(dǎo)案例、同步案例、學(xué)思明理、課堂活動、同步測試、專項實訓(xùn)等欄目以配合學(xué)生的理論和實踐學(xué)習(xí)，突出了教學(xué)做一體的教學(xué)理念。 本書既可以作為高等職業(yè)教育�？�、本科院校和應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)及其他相關(guān)專業(yè)的教學(xué)用書，也可作為市場營銷相關(guān)從業(yè)人員的自學(xué)參考書和培訓(xùn)用書。 本書在中國大學(xué)MOOC網(wǎng)站配套建有在線開放課程，內(nèi)含微課、動畫、圖片、實踐教學(xué)資源、在線測試、在線作業(yè)等類型豐富的數(shù)字化教學(xué)資源，授課教師可以此為基礎(chǔ)開展個性化線上教學(xué)。部分優(yōu)質(zhì)資源做成二維碼在書中進(jìn)行了關(guān)聯(lián)標(biāo)注。教師如需獲取本書授課用PPT和習(xí)題答案，請登錄高等教育出版社產(chǎn)品信息檢索系統(tǒng)（xuanshu.hep.com.cn）免費下載。