本書(shū)是十四五職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材，也是高等職業(yè)教育商貿(mào)類(lèi)專(zhuān)業(yè)群市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)新目錄·新專(zhuān)標(biāo)配套教材。 全書(shū)共分為七章，按照商務(wù)談判實(shí)際流程，先后介紹了商務(wù)談判概述、商務(wù)談判的準(zhǔn)備工作、商務(wù)談判的開(kāi)局、商務(wù)談判的報(bào)價(jià)與磋商、商務(wù)談判的溝通、商務(wù)談判的成交與簽約和商務(wù)談判禮儀等內(nèi)容。每章均設(shè)有先導(dǎo)案例、同步案例、學(xué)思明理、課堂活動(dòng)、同步測(cè)試、專(zhuān)項(xiàng)實(shí)訓(xùn)等欄目以配合學(xué)生的理論和實(shí)踐學(xué)習(xí)，突出了教學(xué)做一體的教學(xué)理念。 本書(shū)既可以作為高等職業(yè)教育專(zhuān)科、本科院校和應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)及其他相關(guān)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)用書(shū)，也可作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)從業(yè)人員的自學(xué)參考書(shū)和培訓(xùn)用書(shū)。 本書(shū)在中國(guó)大學(xué)MOOC網(wǎng)站配套建有在線(xiàn)開(kāi)放課程，內(nèi)含微課、動(dòng)畫(huà)、圖片、實(shí)踐教學(xué)資源、在線(xiàn)測(cè)試、在線(xiàn)作業(yè)等類(lèi)型豐富的數(shù)字化教學(xué)資源，授課教師可以此為基礎(chǔ)開(kāi)展個(gè)性化線(xiàn)上教學(xué)。部分優(yōu)質(zhì)資源做成二維碼在書(shū)中進(jìn)行了關(guān)聯(lián)標(biāo)注。教師如需獲取本書(shū)授課用PPT和習(xí)題答案，請(qǐng)登錄高等教育出版社產(chǎn)品信息檢索系統(tǒng)（xuanshu.hep.com.cn）免費(fèi)下載。