本教材主要有以下特點(diǎn)：
1.精講基本原理。結(jié)合高職學(xué)生的知識基礎(chǔ)，注重市場營銷基本理論的介紹，系統(tǒng)闡述市場營銷的基本知識和基本策略，并引入國內(nèi)外市場營銷新觀念、新理論、新成果。
2.堅持實踐導(dǎo)向。根據(jù)高職教育的培養(yǎng)目標(biāo)和學(xué)生特點(diǎn)，以市場營銷活動過程為主線，按照市場營銷實際工作過程的邏輯關(guān)系構(gòu)建教學(xué)內(nèi)容，并引入現(xiàn)代市場營銷實踐的新經(jīng)驗、新做法，充分實現(xiàn)理論與實踐的融合。
3.注重技能培養(yǎng)。堅持以能力為本位。每章前面有學(xué)習(xí)目標(biāo)，后面有思考與練習(xí)、技能實訓(xùn)，每節(jié)中都有案例。這既便于教師組織教學(xué)及實訓(xùn)，也方便學(xué)生學(xué)習(xí)。
4.采用直觀表達(dá)。運(yùn)用圖表等形式，使教材內(nèi)容具體、形象、直觀，便于學(xué)生理解和掌握。
本教材適用于高等職業(yè)院校、普通高等院校、成人高等學(xué)校相關(guān)專業(yè)的市場營銷課程教學(xué)。
本教材的體例安排為：
�。�1）在每個項目的開始，設(shè)置了學(xué)習(xí)目標(biāo)與案例導(dǎo)入。
�。�2）在每一任務(wù)的敘述過程中，穿插安排了小案例營銷拓展和做中學(xué)欄目。
�。�3）每一章的結(jié)束，設(shè)計了復(fù)習(xí)與思考和營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練欄目。設(shè)計營銷實訓(xùn)環(huán)節(jié)，提高學(xué)生的營銷實戰(zhàn)能力。
項目一 認(rèn)識市場營銷
任務(wù)一 市場營銷的起源與發(fā)展
任務(wù)二 市場營銷概述
任務(wù)三 研究市場營銷的重要性
實訓(xùn)一 組建市場營銷團(tuán)隊
項目二 營銷環(huán)境分析
任務(wù)一 營銷環(huán)境概述
任務(wù)二 微觀環(huán)境分析
任務(wù)三 宏觀環(huán)境分析
任務(wù)四 SWOT分析法
任務(wù)五 市場調(diào)研
實訓(xùn)二 市場調(diào)研規(guī)劃
實訓(xùn)三 組織實施調(diào)查
項目三 市場購買行為分析
任務(wù)一 消費(fèi)者市場與購買行為分析
任務(wù)二 組織市場與產(chǎn)業(yè)購買行為分析
實訓(xùn)四 案例分析
項目四 目標(biāo)市場戰(zhàn)略
任務(wù)一 市場細(xì)分
任務(wù)二 目標(biāo)市場選擇
任務(wù)三 市場定位
實訓(xùn)五 案例分析
項目五 產(chǎn)品策略
任務(wù)一 產(chǎn)品與產(chǎn)品組合
任務(wù)二 產(chǎn)品的整體概念
任務(wù)三 品牌與包裝策略
任務(wù)四 新產(chǎn)品開發(fā)
實訓(xùn)六 案例分析
項目六 價格策略
任務(wù)一 影響定價的因素
任務(wù)二 定價方法
任務(wù)三 定價策略
實訓(xùn)七 案例分析
項目七 分銷策略
任務(wù)一 分銷渠道的概念與類型
任務(wù)二 分銷渠道的設(shè)計與管理
任務(wù)三 中間商與電子商務(wù)渠道
實訓(xùn)八 營銷技能實訓(xùn)
項目八 促銷策略
任務(wù)一 促銷組合
任務(wù)二 人員推銷策略
任務(wù)三 廣告策略
任務(wù)四 營業(yè)推廣策略
任務(wù)五 公共關(guān)系策略
任務(wù)六 整合營銷
實訓(xùn)九 營銷技能實訓(xùn)
項目九 新媒體策略
任務(wù)一 初識新媒體
任務(wù)二 新媒體營銷方法
任務(wù)三 新媒體營銷策略
實訓(xùn)十 營銷技能實訓(xùn)
主要參考文獻(xiàn)
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