《系統(tǒng)運營:卓越企業(yè)的必修課》以獨創(chuàng)的系統(tǒng)運營升級理論(SOM)為核心框架,打通戰(zhàn)略規(guī)劃、組織重構與文化重塑的協(xié)同路徑,提出以系統(tǒng)化思維應對后疫情時代的市場波動。全書創(chuàng)新性提出營銷工業(yè)化人才供應鏈等模型,直擊成長型企業(yè)戰(zhàn)略虛置、人效低下等痛點,通過30 實戰(zhàn)案例(如一特醫(yī)療人效提升)與工具表單(如文化落地八步法),構建從戰(zhàn)略解碼到執(zhí)行落地的閉環(huán)體系。書中融合制造業(yè)與服務業(yè)差異化實踐,引入系統(tǒng)能力雷達圖等可視化工具強化認知效率,并借鑒豐田TPS等國際標桿經(jīng)驗,強調(diào)數(shù)字化工具(如AI流程優(yōu)化)與傳統(tǒng)運營的深度融合。作者立足5-50億規(guī)模企業(yè)的轉型剛需,將運營管理提升至戰(zhàn)略維度,倡導用系統(tǒng)對抗碎片化的持續(xù)改進理念,為企業(yè)提供兼顧理論創(chuàng)新與實戰(zhàn)效能的轉型指南。
王曉明序
穿越管理迷霧的底層邏輯
數(shù)字時代的企業(yè)生存密碼
有幸接到朱老師邀請為其新作《系統(tǒng)運營:卓越企業(yè)的必修課》寫序,內(nèi)心既感榮耀又覺責任重大。在數(shù)字化轉型的驚濤駭浪中,我們目睹了太多傳統(tǒng)企業(yè)像泰坦尼克號撞上冰山般沉沒的悲劇,也見證了新興企業(yè)如蛟龍?zhí)柊阃黄粕詈5某晒Ψ妒健H斯ぶ悄苷栽聻閱挝坏牡俣戎厮苌虡I(yè)版圖,管理者們正面臨著一個根本性拷問:在這個確定性被徹底解構時代,究竟什么才是企業(yè)穿越周期的引擎?
六年前與朱老師的相遇,恰似暗夜行船時望見燈塔。彼時我們的企業(yè)深陷存亡危機:產(chǎn)品落后、競爭惡劣、交付延期、成本失控、客戶不滿問題膠著;組織架構圖上的權責劃分清晰如棋盤,實際運轉時卻像失去指揮的交響樂團。正是朱老師帶來的系統(tǒng)運營升級的思維革命,讓我們領悟到:當戰(zhàn)略與執(zhí)行之間橫亙著運營能力的鴻溝,再完美的藍圖都會淪為空中樓閣。這種頓悟,恰如柏拉圖洞穴寓言中的囚徒轉身,看見了真實世界的光芒。
波士頓咨詢的研究顯示,中小企業(yè)平均壽命 2.5 ~ 3.7 年,壽命 10 年以內(nèi)的企業(yè)占比 80%,這組數(shù)據(jù)背后,是無數(shù)企業(yè)在戰(zhàn)略空轉與執(zhí)行內(nèi)耗的雙重絞殺下的黯然退場。我們見過太多企業(yè)沉迷于戰(zhàn)略規(guī)劃的宏大敘事,將 SWOT 分析做成精美 PPT 卻束之高閣;也目睹過無數(shù)管理者陷入管理工具的軍備競賽,把平衡計分卡、OKR 變成消耗組織能量的數(shù)字游戲。這些困境的根源,都在于將管理與運營割裂的認知謬誤。
書中揭示了企業(yè)的底層邏輯和方法論。在當下科技革命的時代,企業(yè)的生命力不再取決于資源儲備的厚度,而取決于運營能力的密度。就像特斯拉用數(shù)字化運營重構百年汽車產(chǎn)業(yè),Shein 憑借柔性供應鏈運營顛覆快時尚格局,這些新時代的領航者證明:當運營能力進化成神經(jīng)中樞級的核心競爭力,企業(yè)就能獲得在不確定中創(chuàng)造確定性的魔法。
書中構建的系統(tǒng)升級運營管理體系,從戰(zhàn)略解碼到流程再造,從數(shù)據(jù)驅動到組織進化,從企業(yè)文化到人才梯隊,每個維度都直擊傳統(tǒng)管理的切膚之痛。如何讓組織像生命體般自適應進化,這讓我想起任正非讓聽得見炮聲的人決策的經(jīng)典論斷,本質(zhì)上正是運營思維從機械控制論向生態(tài)進化論的范式躍遷。
在人工智能重塑所有行業(yè)的今天,本書的價值更顯璀璨。當 GPT、Deepseek 等掀起認知革命,企業(yè)面臨的已不是簡單的效率競賽,而是生存方式的根本變革。那些仍在用 Excel 表格管理供應鏈的企業(yè),那些依賴人工巡檢的生產(chǎn)線,如果不能實現(xiàn)運營體系的量子躍遷,終將被數(shù)字化洪流吞沒。尤為可貴的是,這部著作絕非紙上談兵的學院派作品,而是沾著泥土芬芳的實戰(zhàn)智慧,正是當下管理者最渴求的管理疫苗。
站在人類文明從碳基向硅基躍遷的歷史拐點,大運營管理的系統(tǒng)迭代升級將為企業(yè)打造最堅固的護城河。當算力取代電力成為新基建,當數(shù)據(jù)流重構價值鏈,管理者必須意識到:運營不再是支撐戰(zhàn)略的工具,而是孕育戰(zhàn)略的母體。就像字節(jié)跳動用算法運營重新定義內(nèi)容產(chǎn)業(yè),拼多多以分布式運營顛覆電商格局,新時代的商業(yè)奇跡都在印證一個真理運營即戰(zhàn)略,執(zhí)行即創(chuàng)新。
對于那些在轉型迷霧中艱難求索的企業(yè)家,對于那些在管理迷宮中彷徨的職業(yè)經(jīng)理人,這本書就是穿越周期的指南針、重構競爭力的工具箱、決勝未來的思維操作系統(tǒng)。當百年變局的驚濤拍岸而來,唯有掌握運營思維的舵手,才能帶領企業(yè)駛向新大陸的彼岸。
此刻,我仿佛看見無數(shù)管理者在閱讀此書時的頓悟時刻:當他們理解流程即戰(zhàn)略的具象化,數(shù)據(jù)即決策的神經(jīng)元,協(xié)同即組織的生命力,那些困擾多年的管理痼疾終將迎刃而解。這或許就是本書最大的功德它不僅傳授方法,更啟迪智慧;不僅解決問題,更重塑認知;不僅服務當下,更奠基未來。
在這個烏卡與巴尼(BANI,脆弱、焦慮、非線性、不可理解)交織的新紀元,《系統(tǒng)運營:卓越企業(yè)的必修課》為所有不甘沉淪的管理者指出了條必由之路。那些真正讀懂并踐行其中智慧的組織,終將在歷史的星空中留下璀璨的軌跡。
2025 年 2 月
王曉明:武漢利德公司總經(jīng)理
朱金橋。系統(tǒng)運營理論創(chuàng)始人、思歐姆(SOM)首席運營顧問、組織與系統(tǒng)運營專家、《絕對成交-批量復制銷售冠軍》作者。終身學習者,喜歡以客戶和市場為師,善于從實際出發(fā),快速識別組織的系統(tǒng)瓶頸,并以極簡方式幫助企業(yè)和團隊實現(xiàn)快速、高效突破,經(jīng)常被學員稱為最接地氣的顧問老師?缧袠I(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富,多家行業(yè)頭部企業(yè)常年管理顧問,專注于以系統(tǒng)運營方法論推動企業(yè)的市場化轉型與升級,持續(xù)改善企業(yè)的整體經(jīng)營成效,并幫助團隊實現(xiàn)集體突破。
目 錄
前言 1
第 1 章 系統(tǒng)升級企業(yè)的運營管理理念 1
1.1 全面認知企業(yè)的業(yè)務活動 1
1.1.1 核心價值活動 2
1.1.2 基本輔助活動 3
1.2 持續(xù)強化組織的兩大基本功能 4
1.2.1 營銷功能企業(yè)經(jīng)營改善之根 4
1.2.2 運營功能企業(yè)效能提升之基 9
1.3 回歸系統(tǒng)運營管理背后的底層邏輯 12
1.3.1 客戶價值的四階段模型 12
1.3.2 企業(yè)的核心業(yè)務流程藍圖 13
1.3.3 組織目標實現(xiàn)的基本邏輯 16
1.3.4 運營管理背后的支撐體系 18
1.4 系統(tǒng)更新運營管理的核心觀念 24
1.4.1 資源與投入 24
1.4.2 產(chǎn)出與成效 25
1.4.3 瓶頸與約束 26
1.4.4 價值流動與業(yè)務過程 27
1.4.5 標準與參照 29
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