本書從新質生產(chǎn)力發(fā)展趨勢和中國企業(yè)營銷實踐出發(fā)，著眼于企業(yè)營銷管理工作的實際需要，就新質生產(chǎn)力如何引領營銷轉型，向哪些方面轉型展開詳細論述。案例眾多，文筆生動，思想性、創(chuàng)新性、實操性、指導性兼具，是一本好看又好用的營銷寶典。
達流簡介
達流，本名陳偉。是具有獨創(chuàng)管理思想和課程體系的資深咨詢師、培訓師和文化學者。招投標管理學、文化營銷學的首倡者與踐行者。曾任國家發(fā)改委培訓中心專聘講師，中國采購與招標網(wǎng)招投標管理學研究中心主任、首席專家。擔任過多個中央企業(yè)如國家電網(wǎng)、中國建筑、中國交建、中遠海運、中國煙草、中國石化、中國聯(lián)通、中氣設備、中國人保以及知名高校總裁班、商學院的營銷、招投標、國學智慧咨詢顧問和培訓導師，數(shù)次為華為公司返聘授課。十多年來，線上線下共培訓輔導企業(yè)近千家、學員數(shù)十萬人，為推動企業(yè)采購招標合規(guī)管理和營銷投標轉型升級做出了積極貢獻。
導論
上篇
新質PLT營銷緣起
第一章營銷的困境與新質的引領003
營銷轉型迫在眉睫004
營銷困境現(xiàn)狀分析007
營銷認知病理解剖017
營銷轉型開創(chuàng)新路026
溫故知新小練習034
第二章決策內(nèi)幕與轉型創(chuàng)新035
項目決策全流程036
項目決策結構圖043
內(nèi)定標解析052
營銷轉型創(chuàng)新思維055
溫故知新小練習067
第三章全新闡釋客戶特性069
隱性的圈層070
專業(yè)的精進079
中產(chǎn)的標志081
戰(zhàn)略的考量084
溫故知新小練習100
下篇
新質PLT營銷模式
第四章P：深度營銷轉型103
營銷學即心學104
交往：認知的建立107
交情：感情的維系114
交心：心靈的契合118
交底：底牌的獲取121
交單：最后的博弈125
交賬：回款的技巧134
溫故知新小練習137
第五章L：規(guī)則營銷轉型139
向規(guī)則要中標率140
搶抓政策大紅利148
低價法應對策略155
招采方式優(yōu)先級160
直接采購說分明167
特殊政策規(guī)則化173
溫故知新小練習179
第六章T：技術營銷轉型181
解標：營銷是一項技術活182
拆標：文件模板專業(yè)拆分187
控標：關鍵環(huán)節(jié)技術處理199
編標：評標辦法編制揭秘210
溫故知新小練習219
后記
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