為滿足我國保險行業(yè)的快速發(fā)展對保險營銷人才的迫切需求，從實用的角度出發(fā)，理論聯(lián)系實際，編寫了本書。本書共10章，分別是保險營銷概述、保險需求分析、保險營銷計劃、調(diào)研和市場定位、保險定價策略、保險產(chǎn)品策略、保險營銷渠道策略、保險營銷渠道策略、保險促銷策略、保險客戶服務(wù)、保險建議書的設(shè)計與說明以及保險營銷能力與技巧。本書內(nèi)容新穎、體系完善、突出實務(wù)、強化技能培養(yǎng)，既可作為高等院校的保險營銷類課程教材，又可作為各大保險公司、保險中介公司及金融行業(yè)的營銷類課程培訓(xùn)教材和崗前培訓(xùn)教材。