"本書以推銷活動(dòng)流程為主線，分為準(zhǔn)備篇、實(shí)戰(zhàn)篇及行業(yè)應(yīng)用篇，準(zhǔn)備篇主要由以下內(nèi)容構(gòu)成：認(rèn)識(shí)商品推銷、分析推銷環(huán)境、尋找目標(biāo)顧客。推銷實(shí)戰(zhàn)篇分為約見與接近顧客、推銷洽談、促成交易，行業(yè)應(yīng)用篇包括推銷管理及行業(yè)應(yīng)用技巧等。推銷技術(shù)是市場(chǎng)營銷專業(yè)核心課程，是校企合作開發(fā)的基于商業(yè)流通等企業(yè)實(shí)際推銷過程的“工學(xué)結(jié)合”課程，也是其他經(jīng)濟(jì)類專業(yè)的基礎(chǔ)課。本課程重在解決推銷員各個(gè)工作環(huán)節(jié)的知識(shí)儲(chǔ)備、職業(yè)素養(yǎng)、技能操作問題，對(duì)本專業(yè)學(xué)生綜合職業(yè)能力的培養(yǎng)起主要支撐作用。
充分借鑒國內(nèi)外相關(guān)理論和實(shí)踐研究成果，在傳統(tǒng)推銷技術(shù)上融入現(xiàn)代新媒體營銷技術(shù)，將推銷技術(shù)課程更新為工作流程式技能課程，是高等院校市場(chǎng)營銷專業(yè)及其他相關(guān)專業(yè)學(xué)生的專業(yè)教材和銷售從業(yè)人員的指導(dǎo)手冊(cè)、
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