本書(shū)基于經(jīng)過(guò)反復(fù)錘煉、驗(yàn)證和迭代的“營(yíng)銷(xiāo)羅盤(pán)”這套銷(xiāo)售體系，針對(duì)B2B企業(yè)，以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)為目標(biāo)，以體系化構(gòu)建為手段，以年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制訂為主流程切入，系統(tǒng)講解了相關(guān)的案例、流程、方法、模型、工具和圖表，包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位、核心業(yè)務(wù)流程、體系機(jī)制支撐和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃編制四個(gè)部分共13章。