前言
第1章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心思想回顧
　1.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)起源與發(fā)展
　1.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)STP思想
　1.3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4Ps策略
第2章工業(yè)品與工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
　2.1工業(yè)品及其分類(lèi)
　2.2工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)
第3章工業(yè)品采購(gòu)類(lèi)型及決策
　3.1工業(yè)品市場(chǎng)客戶(hù)分類(lèi)
　3.2工業(yè)品采購(gòu)類(lèi)型
　3.3工業(yè)品采購(gòu)的一般過(guò)程
　3.4影響工業(yè)品采購(gòu)的因素
　3.5工業(yè)品采購(gòu)成員構(gòu)成角色分析
第4章工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

前言

第1章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心思想回顧

　1.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)起源與發(fā)展

　1.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)STP思想

　1.3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4Ps策略

第2章工業(yè)品與工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)

　2.1工業(yè)品及其分類(lèi)

　2.2工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)

第3章工業(yè)品采購(gòu)類(lèi)型及決策

　3.1工業(yè)品市場(chǎng)客戶(hù)分類(lèi)

　3.2工業(yè)品采購(gòu)類(lèi)型

　3.3工業(yè)品采購(gòu)的一般過(guò)程

　3.4影響工業(yè)品采購(gòu)的因素

　3.5工業(yè)品采購(gòu)成員構(gòu)成角色分析

第4章工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　4.1工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析概述

　4.2工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)宏觀(guān)環(huán)境分析

　4.3工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

　4.4工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)微觀(guān)環(huán)境分析

　4.5工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)常用的環(huán)境分析法

第5章工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃

　5.1工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè)

　5.2工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定

第6章工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的一般策略

　6.1工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)組合

　6.2工業(yè)品產(chǎn)品策略

　6.3工業(yè)品價(jià)格策略

　6.4工業(yè)品渠道策略

　6.5工業(yè)品促銷(xiāo)策略

　6.6工業(yè)品服務(wù)策略

第7章不同類(lèi)型工業(yè)品采購(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)策略

　7.1項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)

　7.2項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)流程

　7.3項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)管控

第8章工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)談判

　8.1工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)談判的基本內(nèi)涵

　8.2工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)談判前的組織

　8.3工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)談判過(guò)程

第9章工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管理

　9.1工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定

　9.2工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)組織

　9.3工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)控制

第10章工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)

　10.1工業(yè)品戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)4E

　10.2工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

參考文獻(xiàn)