保險(xiǎn)營(yíng)銷原理與實(shí)務(wù)（第2版）
定 價(jià)：36 元
叢書(shū)名：“十二五”職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材
- 作者：周燦，常偉 主編
- 出版時(shí)間：2014/8/1
- ISBN：9787121240270
- 出 版 社：電子工業(yè)出版社
- 中圖法分類：F840.4
- 頁(yè)碼：266
- 紙張：膠版紙
- 版次：2
- 開(kāi)本：16開(kāi)
本書(shū)分為10大項(xiàng)目，共42個(gè)任務(wù)，涵蓋認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)營(yíng)銷、開(kāi)展保險(xiǎn)營(yíng)銷調(diào)研、分析保險(xiǎn)市場(chǎng)需求、制定保險(xiǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略、制定保險(xiǎn)產(chǎn)品策略、制定保險(xiǎn)產(chǎn)品定價(jià)策略、選擇保險(xiǎn)分銷渠道策略、運(yùn)用保險(xiǎn)營(yíng)銷促銷策略、維護(hù)保險(xiǎn)客戶關(guān)系和探索保險(xiǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新等內(nèi)容。本書(shū)定位準(zhǔn)確，理實(shí)一體，職業(yè)導(dǎo)向，教輔豐富。本書(shū)既可作為高職高專與普通本科院校的保險(xiǎn)營(yíng)銷類課程教材，又可作為各大保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)中介公司及金融行業(yè)的保險(xiǎn)類、營(yíng)銷類課程培訓(xùn)教材，還可供各類行業(yè)培訓(xùn)、成人教育、業(yè)余自修者，以及希望了解保險(xiǎn)營(yíng)銷知識(shí)的社會(huì)讀者使用。
周燦，保險(xiǎn)職業(yè)學(xué)院副教授，中南大學(xué)管理科學(xué)與工程博士研究生，保險(xiǎn)營(yíng)銷教研室主任，保險(xiǎn)公估人、保險(xiǎn)代理人資格。主講課程：人身保險(xiǎn)、保險(xiǎn)原理與實(shí)務(wù)、保險(xiǎn)營(yíng)銷、團(tuán)體保險(xiǎn)原理與實(shí)務(wù)、保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)原理、社會(huì)保險(xiǎn)等。主要專業(yè)方向：人身保險(xiǎn) 保險(xiǎn)營(yíng)銷 金融市場(chǎng)管理。
項(xiàng)目1 認(rèn)知保險(xiǎn)營(yíng)銷 任務(wù)1.1 認(rèn)知營(yíng)銷與保險(xiǎn)營(yíng)銷 任務(wù)1.2 熟悉保險(xiǎn)營(yíng)銷的發(fā)展階段 任務(wù)1.3 熟悉保險(xiǎn)營(yíng)銷的主體、客體和對(duì)象 營(yíng)銷工具 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn) 重要概念 能力拓展項(xiàng)目2 開(kāi)展保險(xiǎn)營(yíng)銷調(diào)研 任務(wù)2.1 認(rèn)知保險(xiǎn)營(yíng)銷調(diào)研 任務(wù)2.2 掌握保險(xiǎn)營(yíng)銷調(diào)研的內(nèi)容 任務(wù)2.3 熟悉保險(xiǎn)營(yíng)銷調(diào)研的方法 任務(wù)2.4 了解保險(xiǎn)營(yíng)銷預(yù)測(cè) 營(yíng)銷工具 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn) 重要概念 能力拓展項(xiàng)目3 分析保險(xiǎn)市場(chǎng)需求 任務(wù)3.1 認(rèn)知保險(xiǎn)需求 任務(wù)3.2 熟悉影響保險(xiǎn)需求的因素 任務(wù)3.3 分析保險(xiǎn)需求 營(yíng)銷工具 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn) 重要概念 能力拓展項(xiàng)目4 制定保險(xiǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略 任務(wù)4.1 認(rèn)知保險(xiǎn)營(yíng)銷的外部環(huán)境 任務(wù)4.2 認(rèn)知保險(xiǎn)營(yíng)銷的內(nèi)部環(huán)境 任務(wù)4.3 掌握保險(xiǎn)服務(wù)的STP戰(zhàn)略 任務(wù)4.4 制定保險(xiǎn)營(yíng)銷的綜合戰(zhàn)略分析 營(yíng)銷工具 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn) 重要概念 能力拓展項(xiàng)目5 制定保險(xiǎn)產(chǎn)品策略 任務(wù)5.1 了解保險(xiǎn)產(chǎn)品策略實(shí)施的步驟 任務(wù)5.2 制定險(xiǎn)種組合策略 任務(wù)5.3 開(kāi)發(fā)新險(xiǎn)種策略 任務(wù)5.4 制定險(xiǎn)種品牌和服務(wù)策略 任務(wù)5.5 制定險(xiǎn)種生命周期策略 營(yíng)銷工具 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn) 重要概念 能力拓展項(xiàng)目6 制定保險(xiǎn)產(chǎn)品定價(jià)策略 任務(wù)6.1 認(rèn)知保險(xiǎn)產(chǎn)品的定價(jià) 任務(wù)6.2 分析保險(xiǎn)產(chǎn)品定價(jià)的影響因素 任務(wù)6.3 運(yùn)用保險(xiǎn)產(chǎn)品的定價(jià)策略 任務(wù)6.4 掌握保險(xiǎn)產(chǎn)品的定價(jià)方法 營(yíng)銷工具 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn) 重要概念 能力拓展項(xiàng)目7 選擇保險(xiǎn)分銷渠道策略 任務(wù)7.1 了解保險(xiǎn)分銷渠道 任務(wù)7.2 認(rèn)知保險(xiǎn)分銷渠道的類型 任務(wù)7.3 熟悉保險(xiǎn)分銷渠道的選擇與管理 營(yíng)銷工具 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn) 重要概念 能力拓展項(xiàng)目8 運(yùn)用保險(xiǎn)營(yíng)銷促銷策略 任務(wù)8.1 認(rèn)知保險(xiǎn)促銷與保險(xiǎn)組合促銷策略 任務(wù)8.2 運(yùn)用保險(xiǎn)廣告策略 任務(wù)8.3 運(yùn)用保險(xiǎn)人員推銷策略 任務(wù)8.4 運(yùn)用保險(xiǎn)公關(guān)策略 任務(wù)8.5 運(yùn)用保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)推廣策略 營(yíng)銷工具 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn) 重要概念 能力拓展項(xiàng)目9 維護(hù)保險(xiǎn)客戶關(guān)系 任務(wù)9.1 提供保險(xiǎn)售后服務(wù) 任務(wù)9.2 做好保險(xiǎn)客戶關(guān)系管理 任務(wù)9.3 開(kāi)展有效的保險(xiǎn)客戶溝通 營(yíng)銷工具 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn) 重要概念 能力拓展項(xiàng)目10 探索保險(xiǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新 任務(wù)10.1 了解保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 任務(wù)10.2 認(rèn)知保險(xiǎn)電話營(yíng)銷 任務(wù)10.3 了解保險(xiǎn)整合營(yíng)銷 任務(wù)10.4 了解保險(xiǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 任務(wù)10.5 了解保險(xiǎn)手機(jī)營(yíng)銷 任務(wù)10.6 了解保險(xiǎn)電視營(yíng)銷 任務(wù)10.7 了解基于APP的新型保險(xiǎn)營(yíng)銷 營(yíng)銷工具 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn) 重要概念 能力拓展參考文獻(xiàn)
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