模塊1理論部分
項(xiàng)目1了解談判、商務(wù)談判與白酒推銷(xiāo)談判
任務(wù)1認(rèn)識(shí)談判與商務(wù)談判
任務(wù)2認(rèn)識(shí)白酒推銷(xiāo)談判的概念、特征和類(lèi)型
任務(wù)3了解商務(wù)談判中的規(guī)范和成敗標(biāo)準(zhǔn)
任務(wù)4了解商務(wù)談判中的心理活動(dòng)



項(xiàng)目2了解白酒推銷(xiāo)談判的基本過(guò)程
任務(wù)1掌握白酒推銷(xiāo)談判信息收集的方法
任務(wù)2選擇白酒推銷(xiāo)談判對(duì)象和目標(biāo)
任務(wù)3制訂白酒推銷(xiāo)談判方案和開(kāi)展談判的準(zhǔn)備
任務(wù)4了解談判的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
模塊1理論部分
項(xiàng)目1了解談判、商務(wù)談判與白酒推銷(xiāo)談判
任務(wù)1認(rèn)識(shí)談判與商務(wù)談判
任務(wù)2認(rèn)識(shí)白酒推銷(xiāo)談判的概念、特征和類(lèi)型
任務(wù)3了解商務(wù)談判中的規(guī)范和成敗標(biāo)準(zhǔn)
任務(wù)4了解商務(wù)談判中的心理活動(dòng)



項(xiàng)目2了解白酒推銷(xiāo)談判的基本過(guò)程
任務(wù)1掌握白酒推銷(xiāo)談判信息收集的方法
任務(wù)2選擇白酒推銷(xiāo)談判對(duì)象和目標(biāo)
任務(wù)3制訂白酒推銷(xiāo)談判方案和開(kāi)展談判的準(zhǔn)備
任務(wù)4了解談判的關(guān)鍵環(huán)節(jié)



項(xiàng)目3認(rèn)識(shí)白酒消費(fèi)市場(chǎng)的決策者
任務(wù)1了解消費(fèi)動(dòng)機(jī)的心理學(xué)機(jī)理
任務(wù)2分析白酒市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)行為
任務(wù)3了解白酒消費(fèi)市場(chǎng)的決策者和影響因素



模塊2操作部分
項(xiàng)目4針對(duì)個(gè)體消費(fèi)者進(jìn)行的談判（上）
任務(wù)1上門(mén)推銷(xiāo)
任務(wù)2柜臺(tái)銷(xiāo)售



項(xiàng)目5針對(duì)個(gè)體消費(fèi)者進(jìn)行的談判（下）
任務(wù)1酒店推銷(xiāo)
任務(wù)2擺點(diǎn)促銷(xiāo)



項(xiàng)目6針對(duì)集團(tuán)消費(fèi)進(jìn)行的談判
任務(wù)1針對(duì)一次性集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)進(jìn)行的談判
任務(wù)2針對(duì)集團(tuán)長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)白酒進(jìn)行的談判



項(xiàng)目7針對(duì)零售商店和商超進(jìn)行的談判
任務(wù)1針對(duì)零售商進(jìn)行的談判
任務(wù)2針對(duì)商超進(jìn)行的談判



項(xiàng)目8針對(duì)批發(fā)商和代理商進(jìn)行的談判
任務(wù)1針對(duì)批發(fā)商進(jìn)行的談判
任務(wù)2針對(duì)代理商進(jìn)行的談判



附錄
附錄1課程設(shè)計(jì)基本思路
附錄2行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法與學(xué)期項(xiàng)目教學(xué)
附錄3實(shí)訓(xùn)相關(guān)圖表



參考文獻(xiàn)