本書融合了經(jīng)典的國際化理論與最新的中國企業(yè)實(shí)踐，從中國企業(yè)出海的痛點(diǎn)、難點(diǎn)問題出發(fā)，梳理了大量真實(shí)案例和前沿研究，提出了系統(tǒng)框架和工具方法，并把數(shù)字化賦能企業(yè)出海策略貫穿其中。 作者在總結(jié)全球戰(zhàn)略的三大悖論與三大創(chuàng)新之后，提出了新概念全球化新藍(lán)海戰(zhàn)略，這是對出海全局的前瞻性洞察和分析。本書有助于中國企業(yè)家形成系統(tǒng)的出海思維，掌握經(jīng)營管理所必 備的底層邏輯和方法技能，為全球化的實(shí)踐創(chuàng)新積蓄能量。
1.符合時(shí)代主題出海成為中國企業(yè)尋找更廣闊商業(yè)戰(zhàn)場的必修課
在全球化浪潮的洗禮中，中國企業(yè)迫切需要一本戰(zhàn)略層面的書籍，系統(tǒng)論述出海模式和出海戰(zhàn)略，出海與企業(yè)業(yè)績的S 曲線、全球勝任力，如何利用AI和數(shù)字化技術(shù)提升競爭力等。
當(dāng)中國邁向世界第一大經(jīng)濟(jì)體的同時(shí)，一批真正實(shí)現(xiàn)全球化的企業(yè)必將脫穎而出。
在當(dāng)今百年未有之大變局加速演進(jìn)、逆全球化思潮抬頭的大背景下，我國企業(yè)加快出海對于增強(qiáng)全球貿(mào)易聯(lián)系、創(chuàng)造對外貿(mào)易新的可能性、維護(hù)經(jīng)濟(jì)全球化具有重要意義。今后，一方面，應(yīng)鼓勵(lì)出海企業(yè)積極參與跨境電子商務(wù)、跨境數(shù)據(jù)流動(dòng)、數(shù)字貨幣等方面的國際規(guī)則建構(gòu)；另一方面，應(yīng)加強(qiáng)出海企業(yè)在關(guān)鍵技術(shù)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的全球網(wǎng)絡(luò)黏性，提高盈利能力和產(chǎn)業(yè)鏈地位。在護(hù)航中國企業(yè)出海進(jìn)程中，不斷提升我國對外開放水平和影響力，必將為世界經(jīng)濟(jì)增長注入新動(dòng)能。
2. 提升企業(yè)國際競爭力，基業(yè)長青、出海戰(zhàn)略選擇能力
企業(yè)需要基業(yè)長青，那么出海是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。本書系統(tǒng)地闡述了出海戰(zhàn)略的核心是打造持續(xù)的競爭優(yōu)勢。由于國際經(jīng)濟(jì)和政治環(huán)境復(fù)雜多變，企業(yè)在出海的過程中，需要建立難以復(fù)制的、獨(dú)有的能力，以及比競爭對手更富成效的運(yùn)營策略，從而重塑自身的競爭優(yōu)勢。本書結(jié)合了國內(nèi)外企業(yè)的經(jīng)典案例，對正在考慮實(shí)施出海戰(zhàn)略，或者正在出海進(jìn)程中的企業(yè)家有直接的啟發(fā)、示范和參考價(jià)值。
3. 培育企業(yè)家的出海大局觀
出海是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，牽一發(fā)而動(dòng)全身。作為企業(yè)的國際化戰(zhàn)略，從盈利能力來說，出海可以拓寬市場邊界，實(shí)現(xiàn)更大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。從風(fēng)險(xiǎn)控制來說，通過多國銷售策略可以降低單一市場風(fēng)險(xiǎn)。
馬旭飛：
香港中文大學(xué)商學(xué)院副院長、管理學(xué)系終身正教授，曾任香港城市大 學(xué)管理學(xué)系終身正教授、清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院郭臺(tái)銘講席教授，入 選國家級人才工程項(xiàng)目(教育bu長江學(xué)者講席教授)。多年關(guān)注新型全 球化、數(shù)字化和可持續(xù)發(fā)展背景下的企業(yè)戰(zhàn)略和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。 封小韻：
思科大中華區(qū)副總裁，思科中國香港、澳門及華南區(qū)總經(jīng)理，思科大中華區(qū)海外業(yè)務(wù)總經(jīng)理，世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)全球青年領(lǐng)軍者，曾為多家 大型企業(yè)出海運(yùn)營提供戰(zhàn)略咨詢及數(shù)字化賦能指導(dǎo)。
目錄
第一章 出海三段論 003
出海的時(shí)代特征：BANI 005
出海 1.0：開放觀海（19802000 年），主題詞引進(jìn)來 009
出海 2.0：瘋狂趕海（20012017 年），主題詞走出去 013
出海 3.0：戰(zhàn)略出海（2018 年至今），主題詞全球化 018
啟航導(dǎo)圖 026
第二章 發(fā)現(xiàn)新機(jī)遇 033
國家特定優(yōu)勢 035
全球擴(kuò)張的硬現(xiàn)實(shí) 04 4
令人眩暈的區(qū)域化 04 6
鉆石模型的四個(gè)要素 050
最好的戰(zhàn)略選擇是適配 054
出海目的地的戰(zhàn)略選擇：濱州樣本 058
近岸外包：墨西哥樣本 060
第三章 出海的路徑選擇 067
輕模式 vs 重模式：新茶飲樣本 070
戰(zhàn)略聯(lián)盟：正正可能得負(fù) 073
并購模式：學(xué)會(huì)和鱷魚相處 076
綠地與棕地：戰(zhàn)略意圖與政策約束 081
進(jìn)入模式：小米如何攻克歐洲市場 085
隱形冠軍：雙童吸管的故事 087
第四章 嵌入全球價(jià)值鏈：果鏈的悲喜與外遷 093
賽馬機(jī)制：挑選供應(yīng)商 097
歌爾的悲喜 099
立訊：深度綁定蘋果 100
視涯科技：100 億元的獨(dú)角獸 103
產(chǎn)業(yè)鏈外遷：悲喜不同 107
第五次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移 111
第五章 洞察先機(jī)：漸進(jìn)式與天生全球化 116
鎧甲與箭 119
石頭茅的美國心經(jīng) 123
烏普薩拉模型到底在說什么 126
有一種天賦叫天生全球化 132
天生非洲化的傳音 137
第六章 全球勝任力 141
三重緊張關(guān)系與全球勝任力模型 143
從拉加德到任正非：傾聽即溝通 151
從雷富禮到張瑞敏：用戶至上的價(jià)值觀 155
從穆泰康到梁穩(wěn)根：自我驅(qū)動(dòng)的態(tài)度 157
從漢高祖到可口可樂：打造多元高管團(tuán)隊(duì) 159
第七章 數(shù)字化賦能出海 165
數(shù)字化出海模型 166
數(shù)字化連接，打通才是目的 173
與國際接軌：站在巨人肩膀上 182
底線：全場景安全 187
第八章 數(shù)據(jù)智能讓數(shù)字化變現(xiàn) 196
從看見客戶到業(yè)務(wù)洞察 197
可視化模型的四個(gè)主要領(lǐng)域 199
可視化與精細(xì)化運(yùn)營 204
浮出水面的數(shù)據(jù)智能 208
大模型落地跨境電商 213
第九章 暗流涌動(dòng)的航道 219
逆全球化帶來的不確定性 220
合規(guī)：一道道出海紅線 230
綠色發(fā)展：出海的壓力測試 234
顆粒度越來越細(xì)的數(shù)據(jù)保護(hù) 237
ESG：打開可持續(xù)發(fā)展格局 243
第十章 全球化新藍(lán)海戰(zhàn)略 252
AAA 三角形全球戰(zhàn)略框架 253
創(chuàng)新的七大源泉 257
全球戰(zhàn)略的三大悖論與三大創(chuàng)新 260
Glovidical：中國企業(yè)的全球化新藍(lán)海戰(zhàn)略 269
參考文獻(xiàn) 273
附錄 企業(yè)出海戰(zhàn)略能力對標(biāo)工具箱 282
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