本書整體內(nèi)容由三個學習情景構成，主要內(nèi)容包括銷售的基本認識，銷售人員的實踐技能、銷售流程，推銷方格和推銷模式等。學習情境由淺入深，由理論到實踐。依據(jù)教學目標、具體教學內(nèi)容和學生特點進行，基于崗位工作過程組織教學內(nèi)容，發(fā)揮學生學習課程的主體作用。