本文針對(duì)不同企業(yè)差異化市場(chǎng)入侵，研究其研發(fā)投資和渠道選擇策略，具體如下：（1）制造商在線渠道入侵：研究制造商在直銷、代銷和雙渠道入侵模式下的定價(jià)和渠道選擇。結(jié)果表明，擁有線下渠道的制造商不會(huì)選擇直銷入侵，而是選擇代銷或雙渠道入侵，具體取決于渠道競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和交易費(fèi)用大小。平臺(tái)更偏好代銷入侵模式。（2）潛在制造商市場(chǎng)入侵：研究潛在制造商入侵下的定價(jià)、研發(fā)投資和渠道選擇。結(jié)果表明，技術(shù)嵌入成本在一定范圍內(nèi)時(shí)，潛在制造商才會(huì)入侵市場(chǎng)；在位制造商僅在技術(shù)許可費(fèi)不高時(shí)采用該技術(shù)。技術(shù)開放在一定條件下可實(shí)現(xiàn)雙贏。（3）供應(yīng)商市場(chǎng)入侵：研究供應(yīng)商入侵下的定價(jià)、研發(fā)投資和渠道選擇。結(jié)果表明，供應(yīng)商愿意開辟新渠道推出自有品牌。供應(yīng)商選擇直銷、代銷或轉(zhuǎn)售渠道取決于進(jìn)入成本和產(chǎn)品可替代性。一定條件下，三種入侵情形均能實(shí)現(xiàn)Pareto改進(jìn)。（4）潛在供應(yīng)商市場(chǎng)入侵：研究潛在供應(yīng)商入侵下的定價(jià)、研發(fā)投資和渠道選擇。結(jié)果表明，在位供應(yīng)商研發(fā)投資有益于其自有品牌和制造商利潤(rùn)。潛在供應(yīng)商是否入侵取決于進(jìn)入成本和從新市場(chǎng)中獲取的收益。本文基于在位企業(yè)和潛在企業(yè)市場(chǎng)入侵的視角，探索了企業(yè)定價(jià)、研發(fā)投資和渠道選擇問題。研究工作和成果豐富了市場(chǎng)入侵、研發(fā)投資和渠道選擇的相關(guān)理論，可以為企業(yè)決策和渠道選擇提供指導(dǎo)。本研究的意義：理論意義：（1）研究市場(chǎng)入侵情境下的最優(yōu)定價(jià)、研發(fā)投資和企業(yè)利潤(rùn)，為企業(yè)決策提供理論依據(jù)。（2）探究影響企業(yè)渠道選擇策略的因素，提升企業(yè)收益和供應(yīng)鏈績(jī)效。（3）考慮復(fù)雜入侵情形，拓展了市場(chǎng)入侵、研發(fā)投資和渠道選擇的理論研究。實(shí)踐意義：（1）考慮研發(fā)投資效率、平臺(tái)服務(wù)、渠道競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和跨渠道效應(yīng)等因素，分析供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)問題，更貼近企業(yè)實(shí)際。（2）指導(dǎo)現(xiàn)實(shí)中制造商、潛在制造商、供應(yīng)商和潛在供應(yīng)商選擇合適的研發(fā)投資和渠道策略。（3）評(píng)估多種渠道模式對(duì)企業(yè)和供應(yīng)鏈的利弊，為改善企業(yè)收益和供應(yīng)鏈績(jī)效提供管理啟示。