本書是中等職業(yè)學校商貿類專業(yè)項目教學系列教材之一，是按照現代推銷實務課程教學基本要求編寫的教改實驗教材。
　　隨著中國經濟的騰飛，2008年中國經濟總量已超過德國，躍居世界第三位，中國市場已成為全球發(fā)展最快的市場之一。作為價值交換和價值實現的現代推銷理論，日益受到人們的重視；順利地實現產品的銷售，是企業(yè)經營活動的重頭戲；有效地開展推銷活動是銷售人員必須具備的專業(yè)技能，企業(yè)也迫切需要能夠掌握現代推銷技能的應用型人才。
　　中等職業(yè)教育是以培養(yǎng)面向基層、面向生產服務第一線的技能型人才為目標的教育，《現代推銷實務》作為中等職業(yè)學校的教材，在編寫過程中主要依據實際工作對推銷知識與技能的需求，本著以就業(yè)為導向、以服務為宗旨的職業(yè)教育新理念，按照中等職業(yè)學校商貿類專業(yè)的培養(yǎng)目標的要求，結合中等職業(yè)學校學生的特點，以任務驅動、項目教學、工作過程為具體主線設計教材結構、組織教材內容。
　　本書以了解篇、實戰(zhàn)篇、提高篇三篇為基本框架進行編寫，注重實戰(zhàn)，并將一些新技術、新方法運用其中。其具體特點是：
　　1.針對性。針對中等職業(yè)學校學生特點，從推銷職業(yè)活動過程的實際出發(fā)，重視并強化推銷職業(yè)核心能力和職業(yè)基本技能的訓練與培養(yǎng)。了解篇把學生帶進推銷領域，實戰(zhàn)篇圍繞推銷實踐夯實推銷技能，提高篇使推銷人員素質上新臺階。
　　2.可讀性。體例新穎靈活，以方便學生閱讀。每一個教學項目開篇有“項目介紹”，每個任務開篇有“任務描述”“引入案例”，使學生的學習有明確的目標引導。在講解具體內容的過程中，盡可能地形象化，用案例說明原理，幫助學生理解掌握，突出可讀性。同時，設計了“智慧點燈”“想一想”“應用參考”“小知識”等欄目，以幫助學生把握重點，拓寬知識。
　　3.實用性。緊密聯(lián)系推銷實際，以推銷工作過程為主線，主要講述了現代推銷中的方法和技巧，每一個任務前面有“任務描述”，后面有“任務小結”，使任務明確、具體，方便學生對學習任務進行階段總結。在習題中，配備一定的推銷過程中的實例，幫助學生形成職業(yè)能力，突出實用性。
　　4.實踐性。精心安排了具有代表性的實訓練習，便于操作。通過生動、有趣的模擬練習，使學生融入角色，體會現代推銷理論與實際的結合，并進行展示和自我評價，使學習過程成為一個人人參與的創(chuàng)造實踐活動。學生在體驗創(chuàng)新的艱辛與樂趣中，提高推銷實踐能力。
　　本書由孔祥法、解巖擔任主編，由王冠明、隋憲紅、魏華擔任副主編。各項目的執(zhí)筆者分別為：孔祥法、隋憲紅編寫項目一，張玉華編寫項目二，解巖編寫項目三，王冠明、郝紅霞編寫項目四，魏華編寫項目五，王釗偉編寫項目六。本書在編寫的過程中，參閱、引用了大量的著作、教材、案例與研究成果，在此一并表示衷心的感謝。