本書(shū)就是讓你掌握銷(xiāo)售漏斗的方法，通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售流程的精準(zhǔn)管理、銷(xiāo)售客戶的大力開(kāi)拓和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的高效賦能，從而提高成交率。銷(xiāo)售漏斗管理包括一系列表格(銷(xiāo)售漏斗指標(biāo)表)和一系列銷(xiāo)售工具(客戶關(guān)系發(fā)展表、痛點(diǎn)影響表、價(jià)值建議書(shū)、競(jìng)爭(zhēng)分析表和緩解風(fēng)險(xiǎn)表)，是企業(yè)為完成銷(xiāo)售流程而制作的標(biāo)準(zhǔn)模板。
《銷(xiāo)售漏斗》是作者首次以小說(shuō)背景寫(xiě)的銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)書(shū)，通過(guò)小說(shuō)還原大客戶銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)情景，通過(guò)銷(xiāo)售專(zhuān)家葉歸指導(dǎo)寧萌——某企業(yè)的銷(xiāo)售菜鳥(niǎo)主管帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)并開(kāi)拓銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，從而讓讀者在故事情景中學(xué)習(xí)銷(xiāo)售管理和銷(xiāo)售方法。是一本故事生動(dòng)、案例有趣、而又銷(xiāo)售知識(shí)干貨滿滿的銷(xiāo)售管理書(shū)。
付遙老師，百萬(wàn)冊(cè)暢銷(xiāo)書(shū)《輸贏》作者。
付遙老師曾在IBM做銷(xiāo)售，也曾為華為做過(guò)銷(xiāo)售培訓(xùn)和咨詢�，F(xiàn)為聯(lián)想、戴爾等中外企業(yè)做銷(xiāo)售培訓(xùn)。既有非常豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、又有長(zhǎng)期深厚的學(xué)術(shù)研究，出版過(guò)數(shù)本銷(xiāo)售類(lèi)圖書(shū)。
付遙老師還是一位有深厚文學(xué)功底和歷史功底的作家，他寫(xiě)的《創(chuàng)業(yè)時(shí)代》、《獵天下》等小說(shuō)都是暢銷(xiāo)書(shū)，其中《輸贏》、《創(chuàng)業(yè)時(shí)代》已改編為電視劇播出。
第一章 初識(shí)漏斗大法
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師徒初遇 002
2.LTC——銷(xiāo)售漏斗管理 008
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團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn) 012
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抓手與工具 014
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指揮體系 017
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大法核心：以客戶為中心 020
7.2C 適合嗎？ 023
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何處著手 026
寧萌學(xué)習(xí)筆記 029
第二章 銷(xiāo)售報(bào)表管理
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代父出征 032
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精簡(jiǎn)銷(xiāo)售報(bào)表 036
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贏率 042
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指標(biāo) 046
寧萌學(xué)習(xí)筆記 053
第三章 銷(xiāo)售流程管理
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葉歸入職：銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng) 056
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目標(biāo)細(xì)分 058
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顏色管理 0611.3.4 思緒雜亂 044
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銷(xiāo)售例會(huì) 074
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輔導(dǎo)表格 079
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心態(tài)比能力重要 086
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慎用CRM 097
寧萌學(xué)習(xí)筆記 106
第四章 客戶拓展
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人是變革的核心 110
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客戶拓展表 117
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實(shí)踐 123
寧萌學(xué)習(xí)筆記 166
第五章 賦能
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簡(jiǎn)化技巧 170
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重獎(jiǎng)激勵(lì) 176
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快速賦能 181
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傾聽(tīng)提問(wèn) 183
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顧問(wèn)式銷(xiāo)售 187
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面對(duì)競(jìng)爭(zhēng) 188
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拜訪決策者 190
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工具 193
寧萌學(xué)習(xí)筆記 200
后記 202
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