本書通過客戶眼中的優(yōu)秀銷售入手，讓銷售人員了解客戶為什么要向你買，我們作為大客戶銷售要具備什么樣的思維方式、能力與態(tài)度？接著會向大家介紹客戶是如何購買的，也就是客戶的購買流程，與之相對應(yīng)，我們要解決如何賣的問題，也就是銷售流程，以及在銷售流程當(dāng)中我們要采取的關(guān)鍵動作是什么，怎樣讓這些動作達(dá)到最好的效果，這其中的關(guān)鍵動作

本書作者以股權(quán)架構(gòu)設(shè)計、股權(quán)合伙、股權(quán)控制、股權(quán)比例設(shè)計、股權(quán)激勵、股權(quán)融資、股權(quán)并購、股權(quán)節(jié)稅等為切入點(diǎn)，以科學(xué)理論實例方法實踐的方式，為讀者量身定制了簡單可操作性的股權(quán)架構(gòu)和融資方案，有利于企業(yè)實現(xiàn)高效運(yùn)營和持續(xù)發(fā)展。

本書所述吉塔爾是8至13世紀(jì)打制和流通于阿富汗及其周邊地區(qū)的一類錢幣。這類錢幣在500多年的時間里，先后被10余個王朝和土邦打制，流通范圍涉及今阿富汗、巴基斯坦、印度、烏茲別克斯坦、土庫曼斯坦、吉爾吉斯斯坦、伊朗等國。吉塔爾打制時戰(zhàn)亂頻發(fā)、王朝快速更迭，當(dāng)?shù)亓粝碌奈淖钟涗洸欢�，使錢幣成為研究歷史的關(guān)鍵信息載體。本書列出

本書全方位介紹了股權(quán)激勵方式、股權(quán)激勵對象、股權(quán)激勵的業(yè)績考核、股權(quán)激勵的來源、股權(quán)激勵的數(shù)量、股權(quán)激勵的價格、股權(quán)激勵時間表、股權(quán)激勵的實施管理、股權(quán)激勵的退出、股權(quán)激勵的稅務(wù)問題、股權(quán)激勵計劃與上市計劃的銜接，以及非上市國有企業(yè)股權(quán)激勵的特殊問題。本書涉及股權(quán)激勵的方方面面，專業(yè)性強(qiáng)，內(nèi)容務(wù)實，主要采用問答的形式，

本書從開放系統(tǒng)的角度揭示了外部環(huán)境動態(tài)變化和集群網(wǎng)絡(luò)組織業(yè)務(wù)模式演進(jìn)的交互機(jī)理，分析了傳統(tǒng)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)模式向集群網(wǎng)絡(luò)協(xié)作模式演進(jìn)的自組織機(jī)理。構(gòu)建了基于外部市場機(jī)遇響應(yīng)、集群網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)形成、集群網(wǎng)絡(luò)任務(wù)導(dǎo)入、成員企業(yè)子任務(wù)分解和資源共享，以及超工作中心協(xié)作以執(zhí)行任務(wù)的層次列表之間的映射關(guān)系，形成了集群網(wǎng)絡(luò)多層次列表體系的基

本書基于對260家創(chuàng)業(yè)企業(yè)、特別是高技術(shù)企業(yè)的深度觀察，從六個維度系統(tǒng)總結(jié)了創(chuàng)業(yè)企業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)和認(rèn)識誤區(qū)，成功企業(yè)的主要經(jīng)驗，欠成功企業(yè)的主要教訓(xùn)，從理論和實踐兩個角度對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長規(guī)律、階段性重點(diǎn)問題、有效的發(fā)展戰(zhàn)略等進(jìn)行了分析，涉及創(chuàng)業(yè)過渡階段對創(chuàng)業(yè)成功與否的決定性作用，創(chuàng)業(yè)機(jī)會調(diào)整優(yōu)化的基本原則和實踐做法，

俄羅斯經(jīng)濟(jì)和外交政策發(fā)展的現(xiàn)階段特點(diǎn)是轉(zhuǎn)向東方在俄羅斯與西方關(guān)系逐漸惡化背景下，俄羅斯對亞太地區(qū)的關(guān)注度與日俱增，與亞太地區(qū)鄰國逐漸建立起長期合作關(guān)系。這一轉(zhuǎn)變的速度和形式問題是俄羅斯國家政策的關(guān)鍵問題之一。這對面臨著新挑戰(zhàn)和新機(jī)遇的俄羅斯東部地區(qū)來說尤為重要。本書介紹了一項長期科學(xué)研究成果，旨在闡明俄羅斯轉(zhuǎn)向東方的主

本書根據(jù)職業(yè)教育鐵道類專業(yè)人才培養(yǎng)要行編寫，分為上、下兩篇。上篇為管理學(xué)基礎(chǔ)，具括管理與管理者，管理學(xué)與管理學(xué)的發(fā)展歷史，計劃、決策、戰(zhàn)略，組織，激勵、控制；下篇為鐵路運(yùn)輸企業(yè)管理，具括企業(yè)管理概述，鐵路運(yùn)輸企業(yè)管理模式，鐵路運(yùn)輸企業(yè)營戰(zhàn)略、營決策、營計劃管理，鐵路運(yùn)輸企業(yè)質(zhì)量管理，鐵路人力資源管理，班組管理。本書體系

本書是高等院校工商管理類專業(yè)的主干課程教材之一。本書共分為5篇，分別是營銷管理概覽、營銷機(jī)會識別與分析、戰(zhàn)略性營銷、營銷策略和營銷執(zhí)行管控。在闡明營銷基本理念及所面臨的市場環(huán)境的基礎(chǔ)上，詳細(xì)描述營銷涉及的戰(zhàn)略與策略、營銷活動的有效管控。本書在寫作體例和內(nèi)容安排上，將守正出新學(xué)營銷、做營銷的指導(dǎo)思想貫穿始終，充分體現(xiàn)市場

本書是職業(yè)院校應(yīng)用型特色教材(公共基礎(chǔ)課系列)，是微課電子活頁式教材和課程思政建設(shè)創(chuàng)新教材。本書將商務(wù)寫作與商務(wù)溝通兩方面內(nèi)容有機(jī)整合，形成了獨(dú)特的內(nèi)容體系。全書分為商務(wù)寫作與商務(wù)溝通兩大模塊，具體包括認(rèn)識商務(wù)寫作、商務(wù)公務(wù)文書寫作、商務(wù)事務(wù)文書寫作、商務(wù)契約文書寫作、商務(wù)調(diào)研策劃文書寫作、商務(wù)公關(guān)禮儀文書寫作，以及認(rèn)